可見，將華茅酒推向更廣闊的市場將是一項工作重點。在田卓鵬看來，2022年，醬酒的增長將由B端拉動轉爲C端上揚，動銷越來越關鍵。

　　其次，踐行“文化茅台”戰略，打造華茅專屬文化IP。2022年將著力打造“思源三孝公益基金”、“從源頭品味經典”、“飲酒思源 傳承至善”、“孝祖母 釀美酒”、“華茅品牌之夜”、“傳時光之禮 敬時代典範”六個華茅專屬IP，形成鮮明的識別符號，提升華茅的辯識度並形成引流作用。

　　第三、深化消費者培育，加強消費者互動。以“禮 飲 宴 藏”四個場景需求爲基調，通過開展酒會贊助、品牌活動、盲品、送酒、茅台遊等活動，提升客戶體驗，深化消費者認知。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長、研究員任興洲，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，中山大學中文系教授、廣東省作家協會副主席、教育部青年“長江學者”、茅台研究院首席文化專家謝有順，廣東省酒類行業協會會長彭洪，國家一級演員著名配音藝術家張琳，資深戰略咨詢專家、酒業全域新零售首席專家、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬，天津華夏酒業有限公司董事長張武，華昱健康酒業（深圳）有限公司總經理陳相良，華茅酒全國運營中心李厚谷與華茅全國各地的經銷商共同參會，線萬人通過新華社直播觀看了本次聯誼會盛況。

　　首先，強化品牌輸出，開啓華茅新階段。品牌輸出方面，華茅酒堅持“把華茅打造成爲商務用酒高端品牌”的目標不變。堅持高舉高打的品牌輸出策略不變，堅持品牌文化建設力度不變。

　　第六、加強市場管控，助力市場有序發展。2022年，華茅將加強戰略合作夥伴區域聯控、加大市場監察及嚴格管控、所有夥伴有大局意識，長遠意識、加強自律和相互監督，高度重視、堅決做到不碰價格紅線。

　　經過三年多的試煉，接下來華茅將路向何方？會上，李厚谷介紹了2022年六個方面的市場運營策略。

　　重返市場之初，由于配額稀缺和戰略品牌長線規劃，華茅酒並未按照省、市、縣傳統酒水運營方式招商，而是以店爲核心，直接定位消費群體。

　　過去三年，華茅酒經過諸多試煉，闖出一條具有華茅特色的品牌發展路線。本次經銷商聯誼會現場，李厚谷系統總結了華茅酒過去三年的發展來路。

　　田卓鵬提出，十三五期間，“染醬”率、投産率、投資率、經銷率這“四率”直接帶來了醬酒行業擴容、商業擴容、市場擴容、渠道擴容。到了“十四五”期間，醬酒進入大消費時代，需要重點關注市場滲透率、渠道滲透率、終端滲透率以及消費率的增長，也就是推動醬酒向全渠道普及、向主流人群普及，實現醬酒行業的再次擴容。

　　張武也在會上表示，將繼續在華茅動銷上下足功夫，在茅台遊、各類酒會、培訓、廣告等現有基礎上，全面提升支持力度。

　　以上種種被李厚谷總結爲“從0到1、從無到有”的成長。也不難發現，從渠道布局到品牌打造，華茅酒的三年成長走過一條差異化、個性化的路徑。

　　從根本來說，華茅酒是“文化茅台”的一個載體，擔負著重要的戰略使命，寄托著茅台集團領導的殷切期望。過去三年，華茅的確在品牌打造和文化傳播方面重點發力。

　　品牌熱度來自于消費者認知的提升。過去三年，華茅還先後舉辦30余場次“茅台文化探索之旅”、“茅台醬香 萬家共享”品鑒活動、大型企業參訪等活動，參與高端人群達2萬多人，充分讓消費者和大客戶認識華茅、了解華茅。

　　除了投放央視4大黃金頻道、8大航空雜志182期、38地機場、147個高鐵站、2大高端紙媒296期，華茅還通過大型活動強調高端屬性。過去三年，在“讀懂中國”國際會議、“2020中國投資人未來峰會”、中國匠人大會、長三角民企發展大會等數十場大型活動，華茅均作爲官方合作品牌亮相。

　　在任興洲看來，國務院年初發布的《關于支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》（2022年2號文件）中，對白酒産業的政策利好非常清晰、精准、務實且有力度。

　　大部分酒企在構建銷售體系時，主要以酒水運營商爲核心，這也是華茅酒一直在強化和拓展的環節。但與此同時，華茅還選擇了很多業外合作夥伴，從用戶需求出發，進行精准的圈層營銷。

　　2月13日，農曆正月十三，繁華的廣州年味猶存，但人們已經投入到新一年的奮鬥，城市各處湧動著發展的脈搏。在這裏，2021年度華茅酒經銷商聯誼會如期舉行。

　　經過三年多的耕耘，公益慈善已經成爲華茅品牌的底色。踐行著茅台集團“大品牌有大擔當”的使命，華茅先後在生態保護、文化扶貧、産業發展、助老扶老、民生工程、教育發展等多個領域捐贈1500萬元（含物資），在取得社會效益的同時，樹立了華茅的良好社會形象。

　　回歸市場3年後，華茅酒迎來了一個變化叢生的發展時代，從大政方針到行業基調，無不讓人重新審視白酒産業發展，用不同視角展望酒業未來，一些新機會、新趨勢也在這場會上被探討和解讀。

　　全網聯動的推廣模式，也在很大程度上提高了華茅的知名度。華茅酒與百度、搜狗、360等搜索引擎深入合作，並利用抖音、朋友圈、視頻號、公衆號、今日頭條號、微博等平台多維度進行品牌傳播和宣傳。此外，華茅還與前央視著名節目主持人趙普合作，出品的中國首檔詩酒美學文化節目《斷篇》，通過名人效應與新媒體相結合，形成廣泛傳播。

　　第五、完善華茅荟建設，繼續堅持慈善公益活動。2022年，華茅將繼續深入細化，以“仁愛華茅”爲核心，通過更多的活動吸引熱心公益慈善事業的朋友加入，加強互動，彰顯愛心。

　　大環境利好與行業成熟發展相交疊，在很大程度上照亮了華茅酒的發展前途，也爲廣大經銷商注入信心。

　　沿著“2號文件”向前追溯，秦書堯認爲，此前發布的《白酒生産許可審查細則（征求意見稿）》，以及《關于加快現代輕工産業體系建設的指導意見（征求意見稿）》中提及白酒的三處；還有將于2022年6月實施《白酒工業術語》和《飲料酒術語和分類》，綜合來看，宏觀層面已經明確表現出對白酒産業的發展態度，即支持、規範、引領升級。

　　第四、發揮戰略經銷商聯盟的力量，全力精商、優商、強商。戰略經銷商聯盟是各位戰略合作夥伴進行戰術交流、價格指導、問題反饋的平台。2022年將充分發揮戰略經銷商聯盟力量，全力爲客戶爲市場做好服務。