去年3月，聚划算宣布平台升级再出发

　　这个发现也让聚划算，甚至整个天猫淘宝都有了足够的信心：坚持引领消费升级的大战略是没有错的。

　　在这种背景之下，在阿里被称作倚天剑的小将聚划算抗起了这个大旗。去年3月21日，当时成立已经十年的聚划算在杭州召开了品质惠经济消费盛典，正式宣告自己承担起阿里开辟下沉市场的使命。

　　就在本月，阿里宣布要3年内扶持1000个品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿。这对诸多国产品牌来说，可以说是短期内最大的机会，而如何抓住这个机会，年轻化是聚划算给出的答案。

　　另一个数据更能体现聚划算在深耕下沉市场的收获。今年，聚划算发现，自己平台上高频的消费者中，有60%是90后。这意味着，像电动牙刷这种供给，正在把更多的年轻人黏在聚划算的平台上。消费者向品牌传递消费趋势，品牌反向满足消费者的这一良性循环，已经在聚划算上形成新的效应。

　　提起聚划算效应，不得不提一个词：下沉市场。2018年，以拼多多的横空出世为标志，下沉市场迅速成为国内科技界、电商界的热词。从供给侧来说，商家和品牌视下沉市场为中国最后的人口红利;从需求侧来说，中国广大的城镇、农村地区也需要成熟的电商平台带来优质的供给。

　　去年618 聚划算成为绝对主角

电子+传统中医的组合，精准满足年轻人朋克养生的需求

　　下沉市场一战，让聚划算更加真实的触及到了中国制造业产业带和下沉市场消费者的需求。复盘这场战斗中，聚划算有不少的心得。

懒癌晚期、宅文化、单身经济……伴随移动互联网成长起来的Z世代人群，正在驱动消费市场的新一轮变革。艾媒网统计显示，Z世代消费者追求个性化，愿意尝试各种新鲜事物，同时有着较强的健康意识，崇尚养生文化。

　　刘涛担任聚划算首席优选官

　　更值得一提的是，这些全新的商品，都是国产货——Z世代对国家和国货的自信，在聚划算上体现的淋漓尽致。

　　刘涛在聚划算百亿补贴直播间打爆的洗拖一体机

　　商务部在2019年9月发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告显示，下沉市场消费者正在从最初的中低端商品购买者，发展成品质商品消费者。消费结构也从以低端商品为主的金字塔形向以品质商品为主体的橄榄形发展。

　　 下沉市场 争夺战

　　去年618期间，国产电动牙刷品牌福派借助聚划算平台，两天时间内实现近40000单销量——这一数字超过了该产品在2018年6月的整月销量。而这背后，是福派基于聚划算提供的用户反馈数据，对产品进行了逐一改良，包括改变刷头形状、调整外观颜色等，最终成功叩开下沉市场大门。

　　来自阿里的数据显示，去年双11之后，90后正式取代80后，成为中国网购群体的主力。这其中，95后又是主力中的主力。在互联网语言中，95后又被称为Z世代。作为移动互联网的原住民，Z世代正在用他们的个性形塑着一股新的网络文化。