我们会发现有很多品牌在细分人群和市场中进行了很好的探索：

　　行业认知度低、非标价格不透明等属性决定了定制业不可能这么彻底爆发价格战，但行业发展规律可见一斑，类抛物线的轨迹几乎是每个企业发展的写照。日子好的时候你好我好大家好，几乎每一个品牌都是翱翔在天空的雄鹰，业绩高速增长掩盖了很多问题，当行业红利逐渐消失时，行业增速放缓、竞争压力空前，头部企业的优势就显现出来，他们通过自身品牌、人才团队、渠道、供应链、资金等优势，对小企业进行降维打击，包括以价格战的方式，抢占更大的市场份额，这就是我们常说的马太效应，这是竞争的手段，也是市场发展的必然。

　　2、 企业最终要为消费者创造价值，有合理的利润才能有更好的产品和更优质的服务

　　海尔和美的，在家电价格竞争白热化的混战中，开辟出了高端品牌卡萨帝和colmo，专注对艺术、科技敏感的高净值人群;

　　其次，好好研究你锁定的消费圈层，来确认你的品牌定位。

　　1、 那些因为价格而来的消费者，最终会为价格离开

　　海底捞通过服务走进老百姓的口碑中，出其不意又情理之中的服务细节打动了消费者，即便海底捞价格稍高一些也无碍吃客排队，近期看到一豪车销售企业的服务已经延伸到车主的家政服务，也是很有意思的尝试。

　　相对产品标准化、库存压力大的空调行业，行业渗透率不高、品牌集中度很低、非标的定制行业不可能完全copy空调行业的发展轨迹。

　　我们经常看到很多行业的前两名打架，常常把老三给打没了，比如可口可乐和百事，吞噬了非常可乐的市场;加多宝和王老吉打架，和其正消亡;美团和饿了么混战，百度外卖死了。当欧派三季度出其不意地发起无醛价格战时，行业一片骚动，面对简单粗暴的营销方式，索菲亚、维尚集团、好莱客等品牌快速做出反应，躬身入局才是该有的态度!谁都不想成为那个被打没的品牌。

　　5、 很强的团队组织执行能力

　　左手价格、右手价值，只要本事炉火纯青，都是王道。

　　3、渠道和店面 ：除了产品和服务，业主在什么地方和怎样的店面环境购买也是品牌附加值的重要因素，所以品牌店面所在的地理位置和店内陈设，甚至是产品的包装成为消费者认知你是否是高价值品牌的关键。

　　3、 打击竞争对手，甚至一剑封喉

　　1、从产品本身挖掘 ：产品最基础的要求是必须有质量保证、解决功能性需求，对定制产品来讲要结实耐用，环保达标、柜子储物等要素都应该属于标配，在这个基础上我们要寻找产品本身的更具差异性的卖点，才是关键。

　　4、 渠道彪悍，同时有较好的产品组合

　　所以，虽然价格战是企业规模化路上必然的选择，是行业优胜劣汰的自我调节，但我们在尊重价格战的基础上，不得不时刻提醒自己：

　　书店实体店在人们的认知中早已江河日下，但设计师李想通过设计让钟书阁焕发了新的生命力，成为知名的商业案例，这也是给我们新的启示。

　　所有的市场打法都是由品牌的行业位置和定位决定的。

　　1、 定位大众规模化的品牌

　　我们一直说价格战是把双刃剑，能笑到最后的都是实力派，那些并非专业级选手的企业，稍有不慎就会把自己利润打掉，赔了夫人又折兵。在二十世纪初空调业又一轮价格战中，地方性中小品牌逐步出局，然而当时发起价格战的品牌科龙为压缩成本牺牲了产品质量，遭到市场反噬，难逃被收购的命运。

　　3、 有充足的现金流支撑

　　在细分人群(或行业)的运营中，最为重要的是如何和消费者产生共情，塑造品牌价值感，让消费者愿意为你买单!那么品牌价值感是什么?是除了物理功能外的附加值，是品牌独特的气质、底蕴和稀缺性，是消费者那份仰视感。而价值感的建立是个体系，可以从以下三个方面打造：

　　以无醛添加之名掀起的又一轮的价格战已酣战一个月，由欧派牵头入局，索菲亚、好莱客、尚品、维意、百得胜等几大品牌相继加入，这场环保普惠战真金白银、听得见炮声，一时间好不热闹。

　　而开辟了大理石瓷砖行业的简一更是在创领这个产业中不断前行，客单值首屈一指……

　　2、 抢占更多市场份额，用利润换规模

　　近期定制圈在无醛混战中，玛格喊出无醛不是我们的卖点，有颜有品才是，主攻消费升级和改善型人群，言外之意就是如果第一套你买了某派某品某索，第二套房子可以选择玛格，玛格深度挖掘改善型消费者的定制需求，以高颜值、高品质、高性价比的产品以及高标准服务，形成竞争差异化优势;

　　然而周期长、重度依赖人工、非标等特点，定制的服务过于复杂做好并不容易，但如果能在这么长时间能够构建服务的极致体验，是价值感塑造的最好机会。定制业服务哪些可以被放大呢?

　　在行业竞争压力持续加大背景下，并非所有的企业都有资格参与价格战，起码要具备下面的条件：