电商专家认为，社交电商的核心是社交，而非电商，它依托社交平台，将分享、互动、购买环节进行衔接，它以人为中心，能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。因此在业界，主打拼购的电商也被称为分享型社交电商。

　　李勇堅分析稱，傳統的電商購物是“人找貨”，消費者要在大量産品中挑選、對比，而拼購模式是“貨找人”，消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言，既可以低價買到所需的商品，又能通過拼團過程中的交流互動建立新的社交圈層，可謂一舉兩得。

　　据悉，美团近期开始测试一款名为“拼好饭”的产品，主打低价拼单、免配送费、免包装费等，也被称为“美团特价版”，引起用户关注。

　　正在讀研究生的小高加入了一個自媒體運營的“好物團”社群，她在社群裏下單過香薰蠟燭、進口巧克力等。“群裏的朋友都是對生活美學比較關注的人，常常分享自己的使用心得，看見群友推薦，正在拼單，就很心動。”小高說。

　　有专家表示，从大环境来看，一方面物质极大丰富，消费者需要降低选择的成本，另一方面，存在产能过剩的行业，需要找到销路，如农产品上行、出口转内销等，这就为拼购模式提供了持续发展的土壤。

　　“一个人买不划算，不如找人一起拼个单。”如今，电商的拼购模式越来越流行。卖家节省了营销成本，商品直达用户，还能树立品牌；从农产品到日用消费品，买家在拼购平台上拼个单，价格低了，实惠却多了。拼购电商以社交化的用户运营来获客和留存，以压缩供应链成本来降价和保质，让“好物不贵”成为可能。

　　同时，伴随着拼购电商的流行，三四五线及以下城市展现出旺盛消费潜力，互联网下沉市场被进一步激活。不过，还未加入拼购的消费者在心里打鼓：价低和质优之间能否划上等号？专家认为，在消费升级趋势下，品质打造将是未来的决胜关键。（记者 叶 子）

　　据悉，通过C2M（Customer-to-Manufacturer），供应链简化成“生产-物流-消费者”，平台拼购形成了少库存、高订单、短爆发的模式，不仅能迅速消化工厂产能，还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任，树立品牌形象。

　　從平台和賣家的角度看，拼购电商优势明显。业内专家表示，通过社交推荐，能提高商品从浏览量到购买量的转化率，下降的销售成本就能用于支撑价格优惠；由于拼购能在短期大量销货，卖家也能更加有计划地进行生产，避免大量存货；此外，商家能获得买家间直接的信息交流和对商品的真实评价，这也是非常重要的数据。

　　一般而言，拼購有參與平台發起的拼團、自己發起拼團、邀請或助力砍價以及通過分享獲得紅包優惠等玩法。艾媒咨詢的數據顯示，傳統電商向社交電商轉變尤其向拼購電商轉變，是大勢所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人，中國拼購電商用戶規模逐年增長，市場前景良好，預計2020年中國拼購電商用戶規模將達到5.08億人。

　　近年来，拼购模式逐渐流行，随着拼多多异军突起，各大平台电商争相布局这一新赛道，淘宝特價版、京東的“京喜”、蘇甯拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網友感慨：“從水果到手機，從家電到汽車，如今外賣也可以拼購，真是萬物皆可拼。”

　　近日，淘宝特价版发布了工厂货畅销榜，其中，外贸转内销的爆款货品占七成。淘宝特价版数据显示，7月以来，每天新入驻的外贸商家数超过700家，平台上的外贸工厂超过30万家，销售环比出现了近500%的增长。这是淘宝特价版于今年3月26日正式改版后，将重点从低价商品、9.9元包邮转移到供给侧交出的新成绩单。

　　中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時表示，拼購電商，是以拼團購物方式爲主的電商。有別于主要依靠搜索、浏覽來挑選商品的傳統方式，拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。

　　拼多多的数据显示，截至2019年底，参与其“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单，帮助大量中小微企业健康成长。

　　在北京工作的王女士表示，以前用外卖软件跟单位的同事一块拼过奶茶、快餐等，但限于同一个收货地址，拼单的使用频率有限。“如果能像拼购电商那样，不同收货地址的人一起拼单，又能免配送费，应该会很方便。”

　　下图：“拼购、直播带货、社交电商……这些词语已经成为网络购物中的热门概念。朱慧卿作（新华社发）

　　“都說年輕人甯願花幾十元買一杯奶茶，卻對幾元錢的配送費特別在意，能省則省。”王女士表示，這個說法雖然誇張了些，但大家對優質低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點，因此流行起來。