另外，在大店內陳列空間有限，零和博弈下比的是誰更有效率，要去搶更多競品陳列資源、搶競品的市場份額，而不是一天到晚內耗，天天投訴沃爾瑪今天價格又低了，新零售O2O平台又在做促銷……與其投訴抱怨這些無法改變的市場客觀現狀，不如在現有的渠道內打好競品蠶食戰。

　　這裏的關鍵便是價格落地，對標競品。以往很多經銷商經常節流促銷資源，明明是15個點，但落地時只投10個點。過去這樣做可以理解，現在不行，新零售環境下，價格已經非常透明了，再不把資源投到市場上，最終只會將份額拱手讓給對手。返回搜狐，查看更多

　　以前做線下場景，往往追求的是分銷要寬，全品項陳列。但如今隨著貨架資源越來越有限，商品的分銷要講究精品集群、爆品集群。尤其是線上新場景的出現，分銷的商品結構要做調整。

　　過去我們一直在強調爆品思維，現在更是如此。大店除了要和沃爾瑪、大潤發這類全國性大賣場競爭，還要和本地的商超競爭，此外還有社區團購、新零售等平台。在線上一個坑位就是一個單品，可以放到無限大，能幫助消費者節省選擇的時間，依舊是爆品思維。

　　過去，“新奇特”産品在線下很難賣，沒有太多資源，曆史銷量很低。但現在到家業務的背後消費群體很多是年輕人，新興的用戶，他們願意嘗試“新奇特”商品。所以過往在線下賣得不好的産品，現在線上可以重點考慮。

　　這裏的爆品思維，不是總部讓賣什麽就賣什麽，而是結合本地零售市場，觀察新零售平台賣什麽，大賣場就賣什麽，以它們爲標杆，這是對外比同品的邏輯。