与手机屏幕前运作有序的直播内容相比,直播电商背后所涉及的供应链体系错综复杂:品牌方、供应商、MCN机构、网红主播……诸多环节之下,源头品牌方的利益层层递减,损耗巨大,往往处于亏本赚吆喝的尴尬境地。加上很多企业缺乏对产品的营销策划进和推广能力,在运营直播业务时,经常处于被动状态。

　　直播间观看人数突破40万

　　作为边看边买的线上购物模式,直播电商逐渐成为国家大力提倡扶持的新型消费形式。近日,国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,明确提出要鼓励实体商业通过直播电子商务、社交营销开启云逛街等新模式,探索发展新零售业态,以新业态新模式促进新型消费加快发展。不难看出,国家对于直播电商所带来的经济增长效果,寄予了无限厚望。

　　百洋新零售代王直播专场产品合集

　　直播电商供应链条的缩短,意味着上游企业可以直面消费者,不必再烦恼去哪里找用户,通过F2C直播模式,以更低的流通成本传播推广,直接把产品直接传达给有需求的消费者。撇除中间商利润和外包服务环节,消费者则可以得到高性价比的产品和高质量的售后服务,达成上游企业与消费者利益的双赢。而百洋新零售平台还将在其中担任直播策划、产品营销、社群运营等职责,提供基于其品牌特点的专属定制服务,精准挖掘整合用户需求,赋能上游企业进入直播电商赛道。

　　2020年,突如其来的疫情冲击,迅速催热直播带货这一互联网新经济业态,越来越多的品牌品类纷纷进入到直播带货的行列中,但随之而来暴露出的高退货率、亏本清货等现象,又让观望中的商家望而却步,迟迟无法做出抉择。

　　百洋医药集团新零售总经理李镇宇表示,百洋新零售做直播电商的目标不仅是卖货,还希望与消费者建立可持续交互的良好关系,通过场景化的直播设计,让明星和网红能更清晰地将消费者需求和产品特点进行结合,让消费者买到真正需要的产品,从而不用再交智商税。

　　直播现场

　　对于当下的直播电商来说,内容同质化是一道迈不过的坎儿,加之负责直播的主播和明星对产品的认知度有限,很难引起消费者观看的兴趣和消费欲。为打破直播电商行业普遍面临的窘境,百洋新零售创新性打造了综艺化的直播形式:一方面,在直播前期的筹备工作中,明星与主播会共同参与到选品策划、直播情境和场景脚本的环节中,提前试用体验产品,以增进直播官对产品的真实了解度,避免沦为被消费者诟病的直播机器;另一方面,直播官将结合产品特点与体验心得,进行丰富的场景塑造和演绎,展示消费者在生活中遇到的真实痛点,让消费者可以在直播间获得感同身受的观感体验,从而提升用户直播观看时长,带动下单率,实现流量经济双提升。据悉,当天直播的观看人数突破了40万人次,成交额超200万,引爆数字的背后,充分说明了百洋新零售直播带货新模式的可行性。

　　9月26日晚8:00,位于青岛崂山矿泉水博物馆的直播间里,胡兵与主播bbgillian代王在畅聊护肤心得、饮食喜好的同时,自然地将产品的特色融入其中。一搭一档互为配合,把直播玩出了综艺感,为直播间里的消费者带来了一轮轮不一样的重磅推荐。

　　拒绝没有感情的直播机器 百洋新零售创新网红带货场景

　　目前,百洋新零售已经与医学美容、母婴健康、健康快消、运动营养等品类的上百家品牌建立了良好合作,拥有多品类协同的品牌矩阵,受众广泛。在线下渠道布局方面,百洋新零售也已推出中高端连锁零售品牌——萌驼慧选门店,线上线下齐发力,力争为合作伙伴扩展更丰富的营销渠道。

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　　依托百洋医药商业化平台在全渠道管理、多品类协同、数字化营销能力,百洋新零售同时具备直面上游企业一线品牌,又精准覆盖下游消费者的天然优势。百洋新零售所探索的直播电商模式,能够除去传统直播电商必经的MCN机构、网红经纪公司环节,形成了品牌方直接触达消费者的新型F2C直播模式,彻底改变现有直播体系下品牌方与各个环节割裂的弊端。

　　百洋商业化高速公路赋能 重塑供求体系、引领模式升级

　　为探索健康新零售领域更多可能性,打破直播带货遭遇到的行业瓶颈,百洋医药新零售凭借对上游品牌的商业化解决方案优势,开创了直播带货新模式、新玩法。9月26日晚,百洋新零售携手中国首席男模、演艺圈知名男演员胡兵与淘宝头部主播bbgillian代王,共同推出Dai你淘青岛-青岛专场直播狂欢活动,为艾思诺娜、克奥妮斯、CB12、迪巧等一线合作大牌矩阵,以及崂山白花蛇草水、青食钙奶饼干、船歌鱼水饺等青岛本土特色产品进行带货打call,也为直播间里的消费者,带来了一场与众不同的场景式网红直播盛宴。

　　据《2020Q1中国直播电商用户满意度专题调研报告》显示,2020年直播电商销售规模将达到9610亿元,可见直播电商依旧驰骋在风口中。风口之下群雄逐鹿,接下来,百洋新零售将继续凭借百洋医药商业化平台的资源整合能力,助力品牌提升在直播电商行业的竞争力,共同引领直播电商新零售模式升级。