除了以銷量爲導向的直播帶貨模式，通過創意短視頻的方式占領用戶心智也是不錯的選擇。創意短視頻內容營銷的形式多樣，主要有開箱展示、專業測評、場景植入這幾種，品牌與紅人溝通時的細節有些許不同。

　　不管是哪種合作模式，紅人都會根據與合作方的關系來制定合作價格，品牌商與紅人談營銷價格時，我們建議先咨詢各家代理，進行多方詢價，貨比三家以最優價格拿下最有價值的紅人。

　　品牌商需要給紅人足夠的産品信息，以手機爲例，某款産品主打女性市場，拍照和美顔功能極強，但續航能力有待加強。品牌需與紅人溝通是做單個視頻還是多個品牌聯動，單個視頻多展示拍照功能（人像/風景/靜物），如果是多品牌聯動，品牌需與紅人溝通去掉續航能力維度的對比，避免造成反效果。

　　印尼疫情爆發，引發當地人對生存物資的生理需求以及閑賦在家打發無聊的精神需求。PONGO在選品上以印尼剛需爲基准進行選品，將米面糧油作爲引流産品。同時考慮到當地人外出減少，手機、電視需求加大，PONGO與poco手機、OPPO手機、Infinix手機以及諾基亞手機的廠商或代理商進行品牌聯合營銷。

　　比如品牌商寄送顯示器等大型電子産品，客戶會更看重快遞包裹的安全性，以免出現包裹破損情況影響使用。因此品牌需與紅人溝通展示視頻時從拆快遞開始錄制，向觀衆展示包裹包裝完整，消除客戶的疑慮。TikTok紅人techfresh66近期播放量最高的視頻是華爲顯示器的開箱視頻，他通過拆包裝、組裝、成品展示的方式向受衆展示了包裹的安全性以及華爲産品的做工、細節，激發觀衆的購買欲望。

　　開箱展示視頻在TikTok備受用戶歡迎，該模式由品牌商免費給紅人寄送樣品，讓紅人通過闡釋産品特點，突出産品優勢等方式進行品牌宣傳，開箱展示是服裝、美妝、3C品類的品牌商最常合作的模式。

　　紅毛猩猩PONGO在去年12月做了一場“Best and First Year End Sale”的直播促銷活動，從選品、預熱再到直播，都做了充分的准備。

　　TikTok紅人emonahmed081通過將相機放大60倍的方式來體現手機的清晰度以及強大的攝影功能。

　　軟廣植入的操作空間很大，比如說情景劇情模式、生活Vlog模式等。情景模式對紅人的創作能力要求高，並且需要較豐富的創作經驗。建議品牌商先寫好腳本，再跟紅人溝通。讓紅人更好地明白品牌商的意圖，同時紅人能根據自身的調性，對腳本進行有效地調整。如果品牌商的團隊，暫時沒有産出腳本的能力，可以考慮與紅人進行Vlog的合作模式，能夠很自然地植入品牌産品。除此之外，品牌商可以根據紅人的特性，調整合作模式，比如要求展示職場生活爲主的紅人，在辦公桌展示品牌産品。也可以讓搞笑紅人，將品牌的産品融入到段子裏。

　　在海外推廣活動中，很多品牌主傾向于紅人營銷。相較于Instagram和YouTube這類成熟但紅人合作價格高的平台，正在成長期的TikTok是一個性價比很高的紅人營銷平台。TikTok紅人營銷模式主要有直播和短視頻兩種，品牌商與紅人談合作時，如果能掌控不同模式的溝通細節，就有極大的可能以高性價比拿下TikTok紅人。

　　日本TikTok紅人i_am_a_housewife，是一個生活類紅人，視頻主要以展示生活方式爲主，在她去年12月15日的視頻裏，通過展示收拾包包的方式，將Anker耳機植入視頻中，同時告訴粉絲耳機的續航能力強，因此會將它作爲出門必備隨身攜帶。無形中給她的粉絲種草。

　　合作開箱展示視頻時，品牌商需與紅人溝通展示産品是從拆外包裝開始，還是只展示産品本身；品牌商如果發了多個産品給紅人，需告訴紅人哪一款産品是品牌規劃的爆款，並要求紅人重點展示。品牌商還可以從産品功能、産品細節、生産工藝等不同維度與紅人溝通，要求其突出要點給潛在的消費者進行種草。

　　紅毛猩猩PONGO是海外數字化營銷機構，自主研發的網紅SaaS服務平台PongoShare已彙聚了100多萬紅人創作者，能夠根據客戶需求和優質紅人進行匹配，制定高效的結構化紅人傳播方案。在東南亞設立本地化MCN機構和直播基地，可以爲品牌商提供“紅人營銷+直播帶貨等服務。目前，PONGO的東南亞MCN機構已獲得TikTok優秀服務商、Lazlive直播服務商、JDID金牌服務商等榮譽稱號。現階段與PONGO合作的品牌商家，還可獲得高曝光、價格補貼、高質量本土主播等一系列專業服務。返回搜狐，查看更多

　　以銷售爲導向的直播模式，品牌商主要通過付費或者分傭的方式與MCN機構或者特定紅人合作。紅人憑借自身號召力以及優秀的口才，影響粉絲的購買決策。

　　直播活動當天，PONGO憑借著大量預熱視頻、直播間適度投放、聯動印尼當地頂級KOL等方式爲直播間吸引來59萬名觀衆，新增11k粉絲，GMV首個小時突破5萬美元，累計售出67869件商品，點擊轉化率突破13%，千次觀看成交金額達到6M（印尼盾），大促直播效果得到商家以及TikTok官方的一致認可。

　　“潤物細無聲”的軟廣模式，有意想不到的曝光度和宣傳度，紅人展示的內容可有效宣傳品牌文化和理念，在觀衆無意識的情況下占領用戶心智。

　　專業測評模式對紅人專業度和垂直度的要求很高，品牌商需要根據目標用戶精准定位與品牌高度契合的紅人對産品進行詳細的宣傳講解。3C類主要針對品牌特征的呈現和講解，時尚類則以Try on爲主，快速獲取用戶注意力，並形成種草效應。

　　PONGO將國內先進的直播電商模式帶到印尼，並通過孵化、培養、簽約本地紅人的方式積累本土紅人營銷資源。經過多次的摸索，形成一定的出海營銷方法論。印尼本地化主播用流利的口條吸引觀衆駐足直播間，中台團隊實時監控數據，主播展示某款商品，出現直播間人數直線下滑的情況，中台提醒主播換貨，保證直播有序地進行。遇到峰值時中台提醒主播上架爆款，並引導用戶評論點贊，獲得TikTok官方頻道推薦的機會。

　　PONGO自營的TikTok官方賬號bestandfirst_id圍繞産品的折扣、賣點等維度發布預熱視頻，吸引潛在買家關注店鋪和直播活動。

　　品牌與TikTok紅人進行直播合作前需溝通好詳細的工作規劃，准備産品、腳本、直播器材，必要時需要預先彩排。根據目標規劃做好人員分工，各司其職，讓整個直播過程有規劃地進行。值得注意的是，國內抖音直播受衆以粉絲爲主，而印尼TikTok直播側重于吸引新粉。因此在實際操作中，一場成功的TikTok直播，需要准備的周期可能會更長。