可以说，与私域流量营销还为比瑞吉的新品上市做出了重要贡献，成为比瑞吉不断打造爆款产品的秘籍，正是在私域流量的推动下，比瑞吉正在开拓更多爆款新品，这在宠粮行业并不多见，比如，目前比瑞吉正主推的主食湿粮臻肉小方就是通过此爆款产品逻辑打造而来。

2020年，比瑞吉可以说是全面开始了线上化营销，无论是抖音、小红书还是快手、B站，我们都是全面入驻，而且，我们还有自己的私域流量，通过几十万的用户人群可以随时了解到宠物的最新变化据刘一先生介绍，比瑞吉不仅在微博、抖音、小红书、B站等均有布局，而且比瑞吉团队还在IP打造、跨界营销、私域流量等方面，创造了很多新玩法。截至2020年12月份，比瑞吉通过社交流量，已经沉淀了超过几十万的真实用户私域流量。

总的来说，通过系列数字化营销的比瑞吉，一直引领着宠粮行业发展。作为宠粮龙头，比瑞吉未来将更加深入的展开消费者沟通，进一步传递和宣扬品牌理念、同时不断创新，匠心打造更多高品质的产品。

经过2019年的转型调整，2020年实现销售利润双增长。

公开资料显示，宠物行业进行数字化升级的企业有很多，在中国，同样也有大批企业进行数字化转型升级，然而，并不是每一家企业都能转型升级。

2020年突然而至的公共卫生事件是一个检验场——在2020年上半年，当行业内其他传统宠粮企业为了销售及现金流而担忧的时候，比瑞吉则通过数字化升级实现企业收益稳定正向增长，初步检验了比瑞吉转型效果。

这加速了中国的宠粮行业线上数字化升级的过程，在这一过程中，宠粮龙头比瑞吉则是其中的典型案例——作为宠物行业有名的主粮生产公司，创立于2002年的比瑞吉是国产宠粮标杆，从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售，公开资料显示，比瑞吉自从2018年开始数字化转型以来，在过去两年的时间里效果显著：

公开资料显示，比瑞吉能够在数字化转型中处于头部企业，除了渠道上的瞬速转移还离不开自身强大的研发和生产能力。通过20年深耕宠物市场，比瑞吉形成了渠道＋研发双轮驱动的加速转型模式，这在业内形成了较高的进入壁垒———从工厂生产水平、从研发水平来讲，比瑞吉都可以说在国际上都处于领先地位。

02疯狂增长的宠物行业遇到了数字化考验

▲比瑞吉数字化工具分享

对于整个公司而言，大家对于数字化的方向是一致的，目标明确，那就是利用数字化提升效率，同时对于宠物及养宠用户需求尽快做出反应比瑞吉CEO刘一表示。

▲湿粮产线

终端销售渠道升级之后，比瑞吉的升级战略延伸到了上游工厂端——作为产销、品牌一体化的公司，比瑞吉通过数字化升级，不仅基本实现按需生产，工厂提升了效率，而且，比瑞吉还通过私域流量进一步了解到用户需求，进而根据大数据的统计结果运用到研发当中，实现了整个产业链的全面升级，引领整个行业发展。

比如，2020年618活动期间，比瑞吉自营业务同比增长52％，仅两小时就达到去年活动全天业绩；年轻人的喜好才是消费市场的未来，比瑞吉正是看中这一点，所以在当下关键的时间节点上通过私域流量及数字化升级抓住了Z世代年轻人，据比瑞吉销售数据显示，通过全渠道购买比瑞吉新品的用户中近5成在18－25岁之间。

小A并不是个例，类似小A这样的人群，在北京、上海比比皆是，他们代表了80后、90后的生活，当然，在这些人的带动下，这也改变了宠物行业——据公开资料显示，在目前中国，养宠物核心群体为85后—95后，在2016年以前，80后以48％的比例占据养宠用户的主力人群，而从2017年开始，90后用户快速增长成为宠物消费的主力军，2018年，90后一路攀升至43％，如今依旧在持续增长的趋势，这代人作为电商的重度用户，间接让电商成为宠物粮食销售的重要渠道。