經緯張穎：所以我認真覺得在To B、科技屬性、醫療等行業的公司，創始人非常有必要打造個人品牌。現在我們有可能考慮更多是深度，而不是它的廣度，你不需要讓社會上所有人都知道你，但是你需要在這個行業裏面，找到一個差異化的、能堅持做的風格和方式，增強自身的品牌屬性，它能成爲業務的延展，讓你的招聘、融資等所有事情都放大效益。這是一個漫長的系統性工程，不僅要自己努力，還要厚臉皮地不斷創造機會。

　　進一步，如果能保持自己強大的曝光度，深刻策劃公開內容，以保持結構性理論的高度，總結別人給不出的經驗，形成和行業反共識的、振聾發聩的觀點，也會讓人不斷加深對你的印象，對你産生專業性的信任。

　　所以這是我的銷售團隊管理三段論，第一個就是內部競爭，第二個是人海戰術，第三個是不要有地區領導。平行分配，空間決策鏈條足夠短，一個地區內人多肯定是有用的，每個人的領地小了，打著打著也就會往外打了，還能産生溢出效應，爲了生存空間不斷競爭。

　　所以說品牌這件事對任何公司都非常重要，對于To B和科技類公司也是一樣，客戶因爲什麽原因而選擇你，這是一個非常系統性的，需要前置思考的問題。如果能提前很早去策劃，從創始人的角度去推進、疊代，提供好的産品與服務，就能把品牌的效應放大。

　　第三，訪談忠誠顧客，他們在向外推薦的時候會說什麽？在大量接觸這些忠誠客戶後，你會發現推動他們的都是對家人安全的擔憂和焦慮。到此，這個點基本也就被找到了。

　　對于To B和科技類的創始人，個人品牌的打造就更重要了。如果你在技術圈裏很擅長闡釋自己的價值和理念，能把技術的東西講得通俗易懂，這對于個人品牌打造是非常有利的。要善于利用論壇、展會、搜索這些精准化的品牌宣傳渠道，同時，如果在行業期刊、論壇上發表很多有效的文章，也會進一步奠定行業的專業地位，而且這些都是創業起步就可以做的事情。別人記住了你的名字之後，你就是這個公司的最大代言人。

　　第一，“逼死”老板，只說一句推薦語，老板通常介紹公司都是三大優勢、七大賣點，點太多了消費者記不住，如果只說一句選擇沃爾沃的理由，老板會說什麽？這點在座的各位創業者也可以試一下，能不能一句話推薦明白自己的産品。

　　第二，因爲所有人都在做促銷，它的效益就會下降，慢慢變成不促不銷，促了也不銷，最後不僅銷量沒有上升，流量還越變越貴，越增長越虧損。