围绕乳胶枕类别存在的两大冲突,就可以打响一场乳胶枕的市场进攻战。

　　在消费升级的推动下,我国国内的乳胶枕头、乳胶床垫的市场需求持续增长,截至2017年我国乳胶床垫的国内需求总量达到了500.1万张、市场规模更是增长到了65.5亿元;而乳胶枕头的市场规模更是突破了40亿元,因此仅计算乳胶床垫和乳胶枕头,我国乳胶寝具的市场规模已超过百亿!

　　乳胶品类最大的冲突是真与假的冲突。消费者对乳胶健康属性及功能均有一定的需求,但是形形色色的假冒乳胶产品极大地祸害了消费者的消费体验。

　　目前乳胶枕品牌的竞争过程中,大量的品牌还侧重产品后端功能诉求。而整体功能诉求又陷入人体工程健康、睡眠健康,产品弹性等同质化泥潭。

　　就像戴比尔斯在诉求钻石的时候,没有说钻石在物理属性上有多坚固;而是诉求钻石恒久远,一颗永流传。通过情感进攻消费者右脑,从而建立爱情易变,钻石不变的品牌真相;让钻石成为爱情永恒的象征。

　　近年来,注重原材料的天然、轻奢舒适风以及健康功能成为枕头消费升级的主要特点。以天然乳胶为原材料的乳胶枕,因质感细腻、柔弹透气,且兼具工学设计、防螨抗菌等特点备受消费者青睐。

　　3、乳胶企业缺乏品牌竞争力,传统寝具、家居品牌成为乳胶寝具最大的市场收割者

　　长期以来乳胶寝具企业缺乏资源优势、品牌优势、竞争优势,未能获得市场增长最大的红利,也未能形成领军性的企业来推动行业进一步发展。

　　围绕乳胶枕,有什么样的市场机会?

　　乳胶企业如何找到产业的类别突破口?

　　我国成为了全球乳胶寝具产品的最大供应方,出现了众多的乳胶寝具制造商,但由于在行业竞争上、发展思路上尚未跟上脚步,暂时束缚了行业领导者的诞生。

　　虽然现在针对天然乳胶枕提出了看、按、闻等辨别方法。但是消费者毕竟不是专家,很难分清是否是真正天然乳胶。廉价的人造乳胶、合成乳胶也打着乳胶的旗号在市场上售卖,导致行业乱象丛生,也扰乱了乳胶枕的价值体系。

　　二、围绕功能同质化冲突,进攻右脑,用品牌真相建立品牌优势。

　　但是由于对品类不够重视,上述只是简单地将乳胶寝具作为一个产品线去对待,并无深入行业、打造品牌的意愿,也制约着乳胶寝具进一步做大做强。

　　由于缺乏资本优势、品牌优势,专业乳胶企业缺乏竞争优势,反而让传统的家居、家纺企业占据行业先机,占据了大部分市场空间。

　　在功能同质化的背景下,功能差异化诉求,能给专业乳胶枕品牌带来巨大品牌机会。谁能率先切换赛道,谁就可以在乳胶枕这一潜力市场胜出!

　　经过研究,我们认为乳胶枕,就是乳胶企业市场竞争的类别突破口。

　　冲突越大,机会越大

　　乳胶寝具不仅具有安全、天然等产品属性,而且拥有强大的保健、健康功效,在当下我国消费升级的浪潮下,乳胶寝具这一产品存在巨大消费需求!

　　所有乳胶的功能特点来源于弹性、柔软以及受力时与身体的高度贴合性,所有天然乳胶包括合成乳胶、人造乳胶均具备这一功能。导致所有乳胶枕的诉求都高度一致,卖点集中在助眠、护颈护脊、颗粒按摩、工学设计、防螨抗菌、透气以及负氧离子等诉求上。众多的乳胶枕都拥挤在健康睡眠、科技睡眠、深度睡眠狭窄的赛道上。品牌诉求高度同质化。

　　另外在我国乳胶寝具的生产基地中,以温州和南通为首,这两座城市聚集了大量乳胶寝具生产企业,从事着大量品牌的贴牌生产。因此,乳胶寝具行业中流传着这样一句俗话:泰国乳胶一出事,中国温州就完蛋!,就是对当下我国乳胶寝具的生产企业承包了全球乳胶寝具制造事务的最形象描述。

　　由于乳胶寝具价格高、利润空间大,导致我国众多制造商纷纷追逐眼前的利益,一方面为泰国企业贴牌生产,做原料的价格差;另一方面觊觎泰国品牌,通过各种手段伪造生产证明,做产品往返的游戏。

　　乳胶寝具是以天然乳胶为原料进行生产制造的,企业的规模极易受到原料资源的限制,以致无法取得较大的发展。

　　国内乳胶寝具行业发展已10余年,由于原料资源的限制,导致行业始终缺乏领导者,并没有巨无霸企业的出现。

　　中国乳胶寝具产品供全球,开启了乳胶寝具产业的中国制造新时代!我国的乳胶寝具行业积累了大量的生产优势、技术优势,从而为我国乳胶寝具行业后发制上、引领全球行业发展打下基础!

　　我国众多乳胶寝具企业缺乏品牌战略只是做简单的利润获取,患上营销短视症,并没有立足自身品牌去打市场,导致我国本土乳胶寝具品牌寥寥无几,何谈知名品牌!

　　在乳胶枕消费的真假冲突面前,乳胶枕竞争的核心在于对前段橡胶资源的掌握,通过前段资源诉求,打造类别正宗!

　　冲突1、真假冲突,乳胶枕存在产品机会

　　进攻左右脑,用产品真相与品牌真相建立竞争制高点

　　乳胶的真假问题是引导行业通向良性发展、建立市场消费信心的关键。谁能率先围绕资源在乳胶枕产品上建立起货真价实的品牌认知,谁就能掌握竞争的主动。

　　从叶茂中冲突理论的角度,冲突是战略的第一步

　　截止2019年,在全球乳胶寝具产业中,仅乳胶枕头的市场规模就已经超过50亿美金,另外再加上乳胶床垫、乳胶抱枕等各种乳胶寝具的市场规模,全球乳胶寝具产业市场已超百亿美金,市场发展极为迅猛。

　　冲突越大,机会越大!

　　通过研究,不难发现乳胶枕作为乳胶寝具产业具有两大冲突,这恰恰也是乳胶企业的机会所在。

　　如果说乳胶寝具是一个风口,那么乳胶枕将是这个风口中最大的机会点。

　　乳胶寝具产业大爆发:乳胶寝具市场强势崛起

　　消费升级助推产业发展,我国乳胶寝具行业存在广阔的成长空间。

　　? 注重天然、安全、品质的产品因素:消费者在衣食住行等日常消费方面,会更加注重产品的天然、安全等因素,愿意选择更天然、更健康的产品。

　　在越来越追求睡眠质量、身体健康的今天,乳胶枕几百元、千来元的价格为大多数消费者所接受,不管是刚刚走上社会的年轻人,还是广场舞大妈,都愿意使用舒适、天然的乳胶枕。

　　通过乳胶枕目前存在的两大冲突,构建竞争优势。从而抓住乳胶寝具行业最大的生意机会,成为乳胶寝具行业发展最大的收割者!

　　从资源优势到产品优势,从而解决真假冲突,这将是乳胶企业在乳胶枕类别上突围的第一步。

　　我们不妨转身,去发现消费者新的冲突;从另外的层面赋予品牌新的意义,从而摆脱同质化竞争,打造全新的品牌优势。

　　冲突越大,卖点越强

　　乳胶寝具在中国市场蓬勃发展,乳胶寝具的中国时代正在到来。

　　乳胶企业最大的竞争机会在哪里?

　　冲突洞察:乳胶枕面临两大冲突,存在巨大市场机会

　　怎样在市场中超越传统对手,获取最大的竞争优势?

　　据有关数据显示:千亿寝具市场,枕头市场规模占比15%左右,未来的增长核心为升级换代需求,为乳胶枕的市场增量提供了丰富的想象空间。

　　冲突2、功能冲突,乳胶枕存在品牌机会