TCL直播带货之旅：一面是激进，一面是克制

　　但与此同时需要注意的是，直播的本质仍然是一种以低价为核心卖点的营销手段，对于家电行业这一高客单价且重视品牌溢价的行业来说，直播带货必然会打乱原有的价格体系，过度的低价同时也会对品牌形象造成磨损。长期来看，是否值得?

　　头部品牌走进直播间，试水还是玩火？

　　从频繁下场直播到组局开综艺直播Party，TCL这一系列动作，都发生在短短不到一个月的时间内。这给外界传递出的信号是，TCL在投入直播带货这一消费场景方面表现得非常积极。作为以传统渠道及分销壮大的品牌，直播带货给TCL到底带来了什么?值得探究。

　　亲自下场直播带货的董明珠并不认可网红带货，她认为没有人比自己更了解格力的产品，当然她也承认，省钱也是不请网红的因素之一。言下之意是，请网红的钱花得不值。

　　直播带货模式的兴起给品牌方出了一道难题，也给业内带来了很多困惑。直播究竟是提升产品销量的利器，还是品牌营销的新阵地?从TCL身上或许能够找到答案。

　　喧嚣过后，品牌营销之路往何处去？

　　不可否认地是，频繁的直播带货直接带动了TCL产品销量的增长，6月6日天猫直播，TCL智慧科技家电产品销量同比增长243%;6月10日京东直播当日，TCL全品类家电销量同比增长167%，中高端品类占比突破66%;6月17日晚苏宁易购超级秀之后，到第二天的2:00，TCL全品类成交额突破16亿元，已超去年618全程。

　　比如，5月31日罗永浩那场直播，老罗重点向用户演示了TCL·XESS旋转智屏的智能化功能，一向苛刻的老罗忍不住赞叹：“很久没有在智能电视机领域看到这样耳目一新的东西了!”而王成亲自下场直播时，也总是不厌其烦地向用户讲解产品的功能、特点和优势。他更多地将直播作为品牌和旗下产品的展示舞台，而不是用“全网最低价”等字眼刺激用户下单。显然，在TCL看来，直播带货要避免对“低价”的依赖，而是要靠产品赢得消费者的信任。

　　品牌的营销既讲究快，也要准。既要快速地适应市场变化，也要精准地满足用户的需求。但对TCL这样的品牌而言，准比快其实更重要。TCL对直播带货这一新消费场景的迅速反应，根本上取决于品牌对用户需求的精准把控。

　　以目前直播带货的模式来看，品牌走进直播间就意味着卷入一场价格战，虽然销量上去了，但相应的利润也被极大压缩了。对于曾经深受价格战之苦的家电行业而言，这种模式不可持续。

　　TCL618购物节线上全品类销量总额突破20亿大关

　　数据显示，2019全年,TCL电视累计销售量同比增长12%至3200万台，完成全年目标销售量并创下历史新高，市场份额稳居全球第二。这个成绩与其全球化的品牌营销有着密不可分的关系。今年618大促，截止6月18日23点55分，TCL线上全品类成交额突破20亿大关，同比增长25%。TCL电视品类线上线下全渠道销售额获得历史性突破，排名第一。如果说全球化的品牌营销是TCL横向的战略布局，那么深入直播带货场景则是纵向的营销战略探

　　不得不说，TCL这一波操作让其从众多家电品牌中脱颖而出，收获了大量的关注度，拉近了与消费者之间的距离。这既是一次全新的尝试，可能也是TCL营销战略的一次刷新。近些年TCL通过娱乐营销、体育营销、IP营销等创新营销方式，不断推进全球化品牌营销进程，为品牌的全球化布局和产品销量带来明显提升。

　　正如我们所看到的那样，直播作为全新的消费场景，以其巨大的流量吸引着越来越多的品牌入场。对于品牌方来说，用户在哪里，品牌就应该出现在哪里。货找人，而不是人找货，已经是业内共识。从根本上来讲，直播带货的火爆，反应出的是用户对消费场景需求的变化。作为品牌方，你可以拒绝一个新的零售模式，但却无法拒绝一个新的用户需求。

　　终于，TCL的圈粉带货之旅在618前夜达到了高潮。当晚，TCL特约赞助的苏宁易购“618超级秀”在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购直播以及多个短视频直播平台上线，号称国内首档综艺直播盛典，强大的明星阵容，加之互动性极强的直播带货玩法，将年中消费狂欢推向了最高潮。