2021-08-31日北陆药业300016股吧)（300016）发布公告称：于2021-08-30日调研我司，本次调研由董事会秘书 邵泽慧负责接待。

　　15:公司整体员工相对去年有所增长,未来会进行人员结构的优化调整,继续吸引人才。分板块来看:未来会加大研发人员的招募;加强BD团队的布局,包括海外市场团队的进一步搭建;目前销售团队整体还是比较稳定。同时,公司2019年制定的股权激励计划为期三年,即将到期。公司十分重视人才的发展,未来公司会根据企业发展的实际情况,考虑是否开启新一轮激励计划,以吸引、留住人才。

　　Q1:公司中报情况如何?A1:2021年上半年公司整体发展平稳,收入利润均增长,符合预期。(1)营收方面,上半年实现营收5.35亿,同比增长45.61%,其中母公司实现营收5.13亿,同比增长41.11%。从主营业务收入来看,对比剂占比较大,上半年销售收入4.05亿,同比增长38.43%;中枢神经类的九味镇心颗粒上半年营收8,112万元,同比增长103.34%;降糖类产品受国家采集影响,终端价格下滑较大,上半年营收2,678.5万元,同比下降14.56%。2(2)利润方面,上半年公司实现净利润1.16亿元,同比增长27.21%,其中母公司净利润1.26亿元,同比增长30.52%;实现扣除非经常性损益的净利润1.08亿元,同比增长38.39%,其中母公司扣非后净利润1.17亿元,同比增长50.76%。(3)今年公司重新梳理了各项业务,并将主营业务划分为三个板块:一为仿制药板块,包括对比剂(MRI对比剂和CT对比剂)和降糖类(格列美脲片、瑞格列奈片);二为原研药板块,即九味镇心颗粒,目前是国内首家获批可以治疗广泛性焦虑症中成药;三是原料药板块,去年收购海昌药业进行布局,今年取得阶段性进展,北陆沧州分公司可生产钆类(钆喷酸葡胺及辅料)等原料药,子公司海昌药业可生产碘海醇原料药,及碘海醇、碘克沙醇、碘普罗胺、碘帕醇、碘佛醇中间体。(4)对比剂产品碘海醇注射液、碘克沙醇注射液和钆喷酸葡胺注射液已经通过了一致性评价,其中碘海醇注射液在第五批全国集采中已经中标,根据政策进度,预计从10月份开始可以供应市场,市场包括北京、上海、重庆、辽宁、吉林等10个省市自治区。(5)出口方面,对比剂今年取得阶段性进展,目前在秘鲁、巴基斯坦、也门、埃及均有销售;在智利、多米尼加等国家提交注册申请,有望年内获批。(6)海昌上半年有一条碘海醇生产线正式投入运行,产能在持续爬坡。其中上半年收入6662.16万,同比增长2470.20%,国内方面60%+的碘海醇是供应给北陆,还有部分供应给其他业务;海昌上半年依然亏损,主要受折旧摊销、贷款利息和研发投入的影响;海昌也在积极拓展海外客户,包括土耳其俄罗斯、孟加拉和印度等一些国家;新建850吨碘造影剂项目一期工程已通过GMP检查,二期在六月份开始试运行,主要生产碘海醇、碘克沙醇、碘普罗胺、碘佛醇的中间体;目前海昌已启动新一轮定增,计划融资1.09亿元,用于偿还贷款,改善资产结构;海昌今年预计可释放200吨+碘海醇原料药产能,收入突破1亿元。3(7)公司对九味镇心颗粒寄予厚望,未来希望把它做成一个至少3—5亿的产品。

　　2:九味镇心颗粒是国家药品监督管理局(NMPA)批准的用于治疗广泛性焦虑症的中药产品,也是公司多年来重点推广的战略品种,其“抗焦虑中药第一品牌”已逐步获得医生及患者的认可。2020年,国家卫生健康委办公厅印发的《精神障碍诊疗规范(2020年版)》中,明确提出九味镇心颗粒是可用于治疗“广泛性焦虑障碍”、“社交焦虑障碍”等疾病的中成药。在《广泛性焦虑障碍中西医结合临床实践指南》中,九味镇心颗粒是唯一的I级A类推荐(推荐等级最高)中成药。截至目前,九味镇心颗粒已纳入11个诊疗规范及指南、共识。该产品已逐步应用于医院神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室,覆盖国内数千家医药终端。近几年,九味镇心颗粒近几年保持高速增长,原因在于2018年新任董事长、总经理对九味镇心颗粒的营销进行了一系列改革:一是自营团队人员增加,销售人员从

　　20、30人扩至100人左右;二是公司学术活动的深入推广和前期营销活动成效积累,九味镇心颗粒获得了专家和患者的认可,例如被选入11个诊疗规范及指南、共识。未来公司将从以下两方面加大对九味镇心颗粒的推广力度:一是继续加大自营队伍建设、加大代理商精细化管理力度;二是整合互联网诊疗平台资源,院内、院外共同推进。

　　3:主打院内市场,与专家做学术活动,加强患者教育,增加口碑;院外主要是第三终端包括互联网的布局,目前九味在多个互联网平台上都可以凭处方购买,便于患者多渠道购买九味。

　　4:院内和院外目前大概是一个8:2的比例,因为九味是处方药,在互联网平台上要有处方权才可以开药、出售,未来在互联网平台上的销售将有很大的发展空间。

　　6:具体的市占率没有测算,但通过国家发布的集采最终指标的数据看,应该会超出预期,实际采购量应该比目前报的量要高,公司中标地区如北京、上海等地三甲医院资源比较集中,与北陆合作较为牢固,且学术力度推广较大。

　　8:可以应对。一是目前海昌碘海醇原料药产能属于爬坡阶段,且并没有100%供应北陆;二是碘海醇原料药供应还存在其他供应商;三是公司可转债的募投项目新建注射剂车间投产后,对比剂制剂产能未来将在现有3.8亿毫升基础上,再扩产7.5亿毫升。