同时，房多多、好屋中国通过经纪人联动等模式在渠道电商领域的部分区域崛起，以及全民营销概念的泛滥，让搜房看到了渠道分销的价值，于是暂停电商，要将原来的人人卖线上广告位转为人人会找到渠道客户，会卖房。

　　此外，乐居还将为他的客户引入真正的互联网金融平台，减轻购房者的首付压力。

　　被资本市场普通看好的电商业务，财报公布的两个季度里乐居均全面超越搜房。这应是长期以来的行业老大莫天全无法的转型的一个重要原因。

　　细察搜房的转型，实际大致可以梳理为应对2014房地产营销乱局的转型。其一是乐居自2014年4月上市以来两份季度财报显示的在房产电商业务板块上的全面超越，在电商板块上，搜房并无信心与乐居决算;其二是7月以房多多为代表的渠道电商获得资本市场8000万美元风投的刺激，让搜房看到了线下渠道之火，渠道之利。

　　有一个可以比较的不同认识是，当搜房把网站平台化，工具化，去化的时候，乐居发现，在移动端参与性，互动性的活动，恰恰能够带来巨大的广告效应。即“微信购房季”中的红包、礼盒、大淘金，包括大乐透、云购，这些活动其实也是移动时代标准化的互动式广告。在移动设备上，一个楼盘发的一个大红包被网友刮的次数可以就是百万级的。这意味着，植入式广告的效果空间非常大。

　　问题在于不管是二手经纪人联动还是全民营销，当下的飞单、挖角、虚假承诺和案场利益输送的乱局，已近无底线，搜房如何切入?此外，全体转型的成本也是搜房必须去承担的。

　　我们再来看一下，乐居对于电商和移动的态度的原因。

　　搜房将线上去属性之后平台化，销售转线下渠道。乐居则将移动做到极致，将电商进行到底。我们看到了两种不同的打法和。其背后正是的转型与相对竞争优势的进一步扩大、突破和创新。

　　至于渠道竞争，据了解，乐居母公司易居中国正在成立一家新公司励拓行销，将在渠道领域与市场各方展开正面竞争。这将是另一个房地产营销领域的专业之战!

　　而乐居二季度，电商收入为6830万美元，同比增长达到159%。2季度电商收入超过搜房近50%。

　　实际情况是，早在两个财报之前的几个季度，乐居的电商收入就已引领竞争对手，乐居成功登陆纽交所的原因之一，即是乐居在电商业务上相对竞争对手的优势。

　　因此搜房在8月20日突然宣布的转型，可以理解为莫天全在传统电商业务被乐居全面和渠道电商各种新崛起之后大破大立。这才是搜房当前面对的真实竞争态势。

　　而在移动时代，乐居的竞争优势更加明显。这是因为移动时代社交占据绝大部分移户的上网时间。而乐居已提前布局在微信和微博两大移动社交入口。6月28日以来，乐居基于1万多个楼盘的微信服务账号而启动的“微信购房季”，至今已有2500多万人次参与刮(乐居专题公开的即时数据)，内部消息实际点击打开人次过亿。

　　乐居ceo贺寅宇说，“乐居通过微信这个平台重新构筑了一个移动端的格局。”而这个格局正在一些传统意义上的线下活动。比如，微信售楼处的发红包就相当于开发商在马上派单，派单与红包都是无定向的，都是在传递项目信息。而红包这种方式，速度更快，成本更低。再如，在移动端上，原来一直把400客户热线当作一条最重要的商业线，但总有很多。比如，晚上无法联系;还有一些客户在没拿定主意时不愿意打电话。在移动端则不一样，用户可以通过关注微信售楼处号、加入一个购房群来获得信息。

　　今年一季度，搜房财报显示，总营收1.212亿美元，其中电子商务业务收入仅2940万美元。乐居总收入为7854万美元，其中电商收入为4972万美元，同比增长238%。明显的，乐居今年1季度电商收入超越搜房达近70%。

　　2014或为房地产营销分野之战。国内仅有的两家纽交所上市的房地产互联网公司的对垒，在各种因素交织下开始出现方向性选择。其背后不仅是财报所反映出不同的业务进度，更有对市场的不同理解而后的抉择。

　　两家纽交所上市公司，同为房地产互联网主要门户，同样在全国数百城市都有落地执行团队，在财报中同样都是新房广告、电商和二手房家居三大业务收入板块，但在2014纷乱的竞争局面下，事实上已出截然不同的竞争态势。

　　拓展竞争优势 乐居把移动电商进行到底

　　理解两家公司竞争态势的不同，恰如回答两个问题，一、搜房因何突然转型?二、乐居为何将移动电商进行到底?

　　二季度，搜房电商的营收为4860万美元，较去年同期的4500万美元仅增长8.1%。搜房在财报中称，“这一增长主要是由于搜房网该业务开拓了更多的城市市场，但受到了市场对新房需求疲软的不利影响。”

　　先提一句，乐居在电商上有固有优势。房产电商平台就是由乐居发起创立的，并一直引领市场从1.0到4.0的变革，再到移动电商1.0。乐居的目标是中国最具实力和最创新的房地产O2O整合服房产务平台。

　　乐居电商全面超越和渠道崛起后的转型

　　当房地产互联网营销市场的主要竞争者搜房网董事长莫天全在8月20日用宣布去化且主要销售团队向分销转型之后，其主要竞争对手，乐居控股执行董事长周忻于上周宣布将以移动为抓手把做到极致，同时把电商进行到底!

　　去属性，转型为购房平台属性，“电商项目本月(8月)开始暂停新项目的立项，两月内全部转为新房分销项目。现有新房销售团队全员转为新房渠道团队，要求人人会卖房。”