优食汇，如果想做出有差异化的，其实这四点是我可以跟大家分享。首先是我们的品质，品质一定要好，这个好怎么定义？就是在同样级别我们一定选最优质的商家，这个产品品质会在上线之前由我们用户买手团实践，帮我们来甄选最好的产品。营养方面，我们和全国的权威营养机构有合作，他们的营养师帮我们提供很多配餐，给合作商家一些产品指导。通过大数据分析，在豆果平台上，大家在找什么菜，每天大家想吃什么，关心什么，春节之后关心瘦身、刮油，还是圣诞节大家想做浪漫晚餐，所以大数据在平台上很轻松拿到，这些服务于我们的电商合作伙伴。

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　　这三个圈圈很完整说明了豆果美食是什么？食谱是我们的基因，是我们社区的一个根本，有大量的UGC的内容产生在我们的平台上，它以食谱方式去分享教大家怎么做饭，圈圈是一个社区，里边可以聊各种各样的话题。比方说今天我想给男朋友做一个蛋糕，她可以记录分享也可以求助。还有人说，我出去旅游吃到什么好吃的，他一样也可以分享，或者有人说我很想买一个烤箱，谁能告诉我买什么牌子，我还需要买什么工具呢？他所有的问题跟吃有关的都可以在圈圈里面发起讨论。

　　名厨也是我们的特色，我们帮助传统餐饮的老板，帮他们开发适合在电商平台上去销售的产品，我们有一些大厨现在每天很开心发快递，他每天都会在朋友圈晒快递、打包，而且把高档餐厅的菜品流程化管理吸引到电商平台上来。

　　做社区做这么久，目的是什么？其实在最开始我们就想过做社区的终点应该是电商，但是需要一个过程。美食有它的特殊性，就是我刚才有反复提到分享还有口碑，生活品质提升还有转变，越来越多的年轻人需要一个很轻松很简单的烹饪条件，电商平台就是能够在社区里发现所有用户需求，发现所有用户痛点，我们有针对性给他提供他需要的产品。去年9月份上线的电商平台，现在月销售额超过500万，复购率，只有社区才会发生大于45%，我们看到右边页面，推荐不同的主题也会有限时抢购，所有内容在社区内是打通的，可以绑定到一个菜谱，食谱的做法，你买到东西会告诉你东西怎么做，首页推荐的内容，这个东西也可以一键购买这个关联性非常强，我会在用户需求产生的第一时间把它成消费。

　　圈圈，从内容UGC到了社区，社区就已经有了升级效应，所有的吃货，所有的爱吃的人全部都聚集在这个社区里，他们有共同的兴趣和爱好。UGC的内容分享就可以让美食社区变为非常重度社区，黏度非常高，我们不是要去留住用户，我们应该是让用户留住用户，这一点如果做社区一定要记住。平台提供是很好的一个氛围，很好的功能，非常好的操作使用的体验，但是能留得住用户，让用户跟用户之间发生关系，这点非常重要。