通力律师事务所合伙人韩炯

粤港澳大湾区中心城市之一、最高人民法院第一巡回法庭、第一国际商事法庭……深圳以其增长潜力巨大的法律服务市场，吸引各家律所纷纷落子。谁能在错落的棋局中脱颖而出？

四、向未来

通力是一个合适的选择，对通力的最初印象源于2014年、2018年两个项目中与通力律师的对垒，这两次接触给团队合伙人们留下了很深的专业印象。第一次和俞卫锋的正式对谈从下午五点持续到凌晨一点，团队合伙人们得以详细深入地了解通力的各项制度和文化特点，并留下了一张颇有预示意味的纪念合影；而后又和通力的其他合伙人有了更多接触，对通力的人合、传承、专业等有了新的体会。通力不仅仅是一代创始人能力强，二代、三代律师亦是业内佼佼者，很多人都是各自领域内的专家律师。最直观的感受是，这是一家‘牛人聚集’的律所。

北上深是常常被放在一起比较的城市，有人对比了北京、上海、深圳三地2018年的律师行业创收在GDP中的占比情况，其中北京为0.774%，上海为0.727%，而深圳仅为0.279%。不少人对此感到唏嘘，但通力深圳办公室的合伙人们认为这恰恰说明了深圳律师行业还有巨大的发展潜力，未来，大有可为。

一、40年鹏城，战略要地

2020年，是跌宕起伏的一年。新冠肺炎疫情给实体经济带来了不小的冲击，在这样特殊的年份里，通力布局深圳也显得更为笃定，其背后则是通盘清晰的战略考量、一体化模式的运营管理优势，以及对于未来发展的乐观判断。深圳办公室设立，志在辐射整个华南地区的通力将以坚定的脚步迈向更远的未来。（作者：蔡凡、金玥瑶）

三、业务联动，以双头部为目标

政策红利、经济繁荣、创新之都，必然带来旺盛且活跃的法律服务市场需求，正因此，深圳持续吸引各大律所来此设点。早在上世纪90年代，即有京沪律所赴深圳开设分所。2019年，深圳超900家律所中，有114家外省市分所，占比约12.67%，这一比例均高于北京（4.13％）、上海（9.0%）。

2015年，他们就开始在团队内实行全面的公司化管理，成效显著：团队内成员成长及晋升合伙人的速度均比同龄人更快，并且团队总创收在此后三年中均位于该知名规模所深圳分所第一，此后该律所引进人均创收这一指标后，团队律师人均创收亦位列第一，团队实力匹敌红圈所水平。

通力的专业化口碑及其平台成长性亦对优秀人才有很好的吸引力。通力更青睐有专长、有潜力且认同一体化管理模式的律师，并已建立一套体系化的、完善的人才培养和晋升制度，平台也能够给予有特长的年轻律师足够多的空间和资源，帮助其成长、成材。这也是通力的专业实力得以代代传承的制度性保障，接下来深圳办公室也将通过这一健全的人才体系，吸引并培养更多的优秀律师人才，力争用三年时间发展成为在华南地区具有中等规模的精品所。

通过业务联动，深圳办公室将更好地嵌入通力一体化运作的大整体中，并以此为支点进一步打响通力在大湾区的品牌知名度。通过深圳办公室，通力能够和华南地区的客户有更近距离、更高频次的交流互动，服务好已有需求，并开拓新的业务；此外也将拓展新客户，扩大通力在华南地区的客户群体覆盖和业务领域覆盖。通力律师事务所合伙人陈长红说。

当天下午，展望大湾区法律论坛暨通力律师事务所深圳办公室开业典礼在春笋发布厅盛大举行，广东省律师协会会长肖胜方、广东省司法厅律管处处长黄婷、深圳国际仲裁院院长刘晓春、深圳市司法局副局长任继光、深圳市律师协会会长林昌炽、深圳市南山区区委常委胡芸、南山区司法局局长康甲光，以及通力客户单位、合作伙伴等各界人士共计300余人参加了此次活动。

在深圳的外地分所大概可分为两类：一类是追求规模，通常会在较快时间内扩大人数；一类是直投直营的精品所，通常会由派驻律师筹建再逐步实现本土化发展。而通力深圳办公室的优势就在于本土化团队与通力一体化模式的结合。团队自身在深圳摸爬滚打十余年，身经百战，具有深厚的地域性优势。更重要的是，对于通力的发展理念、各项制度及律所文化，我们是主动拥抱、主动融合。两者相加，将是深圳办公室的突出优势。这是通力深圳办公室合伙人们的共识。

在深圳设立分所的全国性律所众多，通力属于较晚到来的那一家，但这并不影响通力深圳办公室接下来的业务发展。杜梦洋提到一件趣事——深圳办公室尚在装修期间，某家大型房地产企业的法务听闻后专程来访，并表示通力终于在深圳设点了。这让她颇有些讶异，也足见通力这一律所品牌的市场认可度之高。

2020年，对深圳而言是重要的一年：既是特区设立40周年，也是大湾区建设和先行示范区全面铺开实施之年。在这样一个承前启后的年份里，5月25日，通力深圳办公室正式成立，并落户于最牛街道粤海街道的春笋大厦，成为通力一体化运营的第5家办公室。

从业务类型上看，深圳是最接近北上的法律服务市场，业务领域覆盖面广、综合化程度高，且新兴业务机会不断涌现。从行业统计数据来看，近几年深圳律师行业发展迅猛，且在已有较大体量的基础上仍保持强劲的增长势头。截止2019年底，深圳执业律师约15800人，律所超900家，近三年从业人数复合增长率超过12%。