目前正在卖菜这条赛道上厮杀的各方都是几乎都使出了浑身解数。关注这片战场的人,似乎也有种回到对年前百人团大战的感觉。一直以来在流量端的打法,滴滴猛,美团凶,多多稳,我们不妨近距离观察一下,作为直接冲杀入场的三者在打法上各不相同。我们以三者在长沙展开的近距离血拼为例,看一下他们有什么异同。

　　在长沙只要你打开美团APP,首先弹出来的就是美团优选0.99元起次日小区自提,更实惠的海报。此外美团优选在页面排不上也为了引流和转化做了充分考量,和拼多多类似,美团优选价格类目标识在美团app菜单栏目下面和算法推荐上面,十分醒目,似乎是要以低价来提高引流和转化的效率。

　　谁最凶猛?

　　有了前两次的经验,这一次上线的多多买菜采用预售+站点自提这一社区团购常用的模式,降低试错成本。从产品种类来说,由于一直和农产品打交道,多多买菜在农产品的供应上和其他入局者相比具有先天的优势。到目前为止多多买菜已经吸引了一批优质供应商,在成熟的供应链管理下,产品的质量有了足够的保障,这相比其他平台又是一个优势。

　　阿里巴巴也将遍布全国的菜鸟驿站升级成为社区生活服务站增加了团购等业务,京东则通过改造线下的街头巷尾的小店,使其增加一些京东元素,借机加强与生活社区的联系。似乎在经过了线上的热闹之后,互联网巨头们开始热衷于买菜这件事。

　　多多买菜在上线后其实给了商家大量的优惠政策。例如对规定时间内完成入驻的多多买菜门店,在其订单任务完成后,提供额外的奖金鼓励。这种措施可以迅速吸引商家完成入驻。而且面对巨头云集的生鲜电商,拼多多要显得底气十足,因为它有成熟的供应链体系和补贴。

　　对以农产品起家的拼多多来说最后切入社区团购赛道几乎是一条必经之路。但是拼多多的身份却比较特殊,作为国内排名前三的电商平台,拼多多进军生鲜电商消息引来了互联网巨头虎视眈眈。进入生鲜电商,拼多多带来的是更为成熟的供应链和巨额的补贴。一时间这条市规模超过万亿的赛道变得热闹非凡。

　　目前这个赛道中即充斥着十荟团、兴盛优选、每日优鲜以及同程生活等在生鲜电商和社区团购领域中深耕多年的玩家,也有新加入的滴滴、美团、阿里和京东。其中美团成立了优选事业部以推动生鲜线上和线下的融合。滴滴则依靠旗下的橙心优选公司推出了社区团购业务橙心优选。

　　最后来看看电商平台拼多多,相比于前两者,拼多多的表现显得平静许多。此前多多买菜通过放开团长端口、设立邀请奖励,提高地推速度,以风雷不及的速度抢占湖南市场,但是面对长沙,似乎有意放慢了脚步,目前只上架了123个sku,除了一些低价爆品,大多数品类补贴力度反而一般。和滴滴、美团形成了强烈反差。

　　成长背景各异的互联网巨头们,出招也是各不相同。

　　相较于橙心优选数量庞大的sku,美团优选则仅仅上架了117个sku,蔬菜水果有32个sku,肉禽水产有14个sku,生鲜品类的销量也在所有品类中占据前5。光从sku的数量上来看,滴滴橙心优选的数量几乎是美团优选的两倍。但是从实际流量争夺战中看,美团优选才是策略最激进的哪一个。