由于起步早，出了多个爆款，剧游方舟已经在行业中打响了名气，过去两年收益不错，也积累了一批稳定的粉丝店家。

　　人人都以为自己算清了剧本杀的这笔账，认为剧本杀门店是一个一本万利的生意。只要简单租个房间，选个不错的位置，买一些当下流行的剧本，就能坐等收钱。

　　杨天意此前在作家出版社任职，2017年出来创办了惊人院。最开始是在公众号上做悬疑故事，搭建了一个“非正常事件研究中心”的世界观，基于该世界观设定与架构推出了系列故事与人物，进行IP开发与授权合作。2018年公司又陆续出版了互动解谜产品，也是当时国内最早一批研发解谜书的团队之一。

　　作为国内最早的发行方之一，剧游方舟的创始人致标哥哥（化名）见证了行业从早期无人问津到迅速爆红的过程。

　　七柒最初接触剧本杀是在2018年，那时她还是一名电子工程系在读生。因为平时喜欢日本、美国的悬疑推理，她写的题材多为硬核本，且非常喜欢细思极恐的结尾。

　　惊人院最初接触剧本杀是2018年年底，一方面为平台提供线上剧本杀剧本，另一方面，也开始自己研发实体产品。早期的剧本杀本身都是以悬疑推理为主，这与惊人院此前一直在做的悬疑推理IP创作、运营有着紧密的互通性。

　　同时DM在玩家游戏中扮演着主持人的角色，考验DM的控制和表演能力，不同DM带给玩家的体验差异很大。这些都是导致剧本杀小众化、规模化的原因。

　　而且单个剧本杀门店对于剧本的需求也是有天花板的。致标哥哥称，一个剧本杀门店在经营了一段时间后，已经有了一定存量的剧本，购买剧本的需求就会减少，“这仍然是一个供大于求的市场。”

　　目前惊人院经营着一家三层楼的沉浸式实景剧本杀门店。和其他门店在疫情期间收缩成本不同，杨天意采取了相反的方式。

　　当然七柒骨子里也有不愿意妥协的部分。“现在玩家的态度决定一切。有着擦边球的剧本或者喝酒本的受众很多，但是作为创作者又不想顺应市场，写自己不喜欢的内容。”对于未来剧本杀市场的走向，七柒表现出了一定的担忧。”

　　“现在行业内很多人宣扬一部作品随便收入几十万、上百万的，很多都是为了卖课。”作为行业资深从业者，七柒对于行业的现状看得清晰。

　　剧本杀门店的创始人很多都是剧本杀的玩家，大多是90后，之前没有很多开店经验。“开不好剧本杀店的人可能是因为店家太年轻，线下生意需要考虑的方面较多，容易踩的坑也多。”致标哥哥称。

　　“那时候就像是网友见面。”致标哥哥回忆称，当时剧本杀还没有统一的叫法，有的店称为RPG扮演游戏，有的叫做推理体验游戏。门店形式也没有统一标准，很多以密室逃脱门店为参考，也有的走向国外“谋杀之谜”的形式，以桌面推理为主。

　　“剧本杀实际上是通过时间和空间赚钱的，它未来可以通过提供增值服务来提高客单价，比如换装、拍照、装修等。”杨天意认为，剧本杀线下门店未来将朝着更为沉浸多元的方向发展。

　　在杨天意看来，剧本杀和解谜书类似，是另一种创新出版形式，核心仍然是故事。惊人院的《红皇后的茶会》《犯罪之王》《子时戮》剧本都是由其自己团队创作的，与市面上其他大批量发行的盒装剧本不同，其作品具有独家性且可持续。