(图1：当前行业发展困境和通路瓶颈)

　　在科技飞速发展的今天，互联网是趋势，敞开心扉拥抱互联网，探索数字化营销显得格外重要。

　　一、谋定"先"动 坚定拥抱互联网

　　创新基因可谓从上到下，如上海大区，围绕"好房双十一 线上直播购"，大区营销总经理和城市总经理坐镇天猫乐居直播间，特邀克而瑞机构上海事业部总经理作为嘉宾，当天观看量68万;如福建大区利用视频红利，发动的小视频全民皆拍，向社会大众发起邀请，至大区各项目拍抖音视频打卡，以弱化广告属性，促动客户的参与性。截止目前总视频播放量近2000万，超170万次抖音点赞。

　　例如，作为互联网营销的主打平台之一——天猫好房，阳光城集团率先入驻"天猫好房"上线25大明星项目。借助"双十一"发起了11.1元的天猫售券行动，并针对天猫好房上线，在自有平台「阳光房宝」开展直播宣传，实现日售天猫券772余张，线上转化成交量过亿。

　　春秋军亊家孙子曰："兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"

　　对于一个企业来说，战略部署则是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。

　　9月25日，阳光房宝直播活动，八大明星项目齐上阵，单日实现访问量150万+人次，创造10亿业绩。

　　阳光城集团在第一时间完成了线上营销体系的落地与布局，抢占了线上卖房的先机。但未来线上营销到底会不会成为主流?不得而知。作为一个具体前瞻目光的企业，只有适时而变，懂得自我革新的房企，才能在这条赛道中走得更远更稳。《阳光文化手册》里有这样一段话：在快速奔跑中调整姿势，阳光城的互联网营销策略充分落实这一主张。

　　二、小步"快"跑 发挥自身优势

　　从获取客户、触达报备、客户分配、客户画像、到访成交、传播裂变等六大环节，打造营销的闭环管理，用线下和线上有机结合，使得客户资源价值最大化。

　　今年2月，在全国房企蜂拥而上，开启全民线上小额锁价锁房营销模式之际，阳光城集团独辟蹊径，启动老带新销售计划升级版："2020左邻右礼—业主保障计划Pro"。实现了50亿的销售量，同时也是行业内最早提出无理由退房的企业。春节期间，更是在阳光房宝平台推出了"不见面 选好房"。

　　双十一线上卖房，这是十年前地产行业想都没想到的事情，如今如火如荼进行了。地产和互联网似乎有天然的鸿沟，但在2020年疫情的影响下，房企都在尝试视频直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……

　　5月下旬，跨界联名海底捞，打造了"521给你不一样的爱"的主题活动，60000张海底捞专属卡为全国项目提供更大的销售支持，整体活动实现超20亿的业绩。