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作者:中国名酒库发布时间:2022-03-26浏览次数: 渤海证券佣金,股票600664,中科三环000970
這件事發生在微博平台,而後延展至淘寶等電商平台。可以發現,互聯網內容平台的社會價值也會轉化爲商業價值,爲老國貨品牌帶來新增長。白象方便面、彙源果汁等老國貨品牌近期在互聯網內容平台上也有類似的事件發生。
同時,部分低劣産品加一點國風元素就漲價厲害,線下與國潮相關的品牌又受疫情反複影響,如文和友在除長沙老本營外城市市場擴張不利,茶顔悅色關店降薪裁員老板員工群內吵架,喜茶也陷入裁員風波......
“國潮”的興起並不是空穴來風,有供給端的工業規模紅利,也有需求端消費者對國貨品牌的需求,國潮風生于這個特殊的時代。
微博、知乎、B站等平台正成爲品牌官方發聲渠道,成爲品牌們樹立品牌形象,提升品牌影響力的主陣地,品牌與用戶在互聯網內容平台上直接溝通,用戶的聲音能直接影響品牌決策,品牌也能更加了解消費者。
例如鴻星爾克在經曆消費者野性消費之後,董事長直接下場勸大家理性消費,並且在微博平台上主動聽取用戶意見,與王者榮耀的跨界合作,也是由微博網友一手促成;小米專門在雷軍微博下方設立專屬客服,小米CEO也喜歡在微博上收集用戶意見。
值得一提的是,直播帶貨這一兼具零售與營銷作用的渠道,縮短消費者與貨之間的交易鏈條,大主播也因其人氣能將自己的私域流量賦予品牌,憑借某些大主播直播間也催生出玉澤、花西子等新國貨品牌。
清華大學文化創意研究院教授胡钰則指出:“‘國潮’不僅是國貨之潮,也是國力之潮,更是國運之潮。‘國潮’裏邊有很重要的三個元素支撐著它,一個是民族文化,一個是國貨品牌,再一個最重要的是青年力量。”返回搜狐,查看更多
從內部原因來說,一方面伴隨著國家飛速發展的Z世代長大成人,這一代人相較于前一代人的民族自豪感更強,對國家的歸屬感更高,對國産品牌、國貨商品的認同感強;另一方面,我國GDP已經晉升至全球第二,人均可支配收入提升,很多人的消費觀念已經由“物質需求”轉化爲“精神需求”,國潮消費正是人們追求精神需求的一種方式。
從外部原因來說,美國掀起逆全球化趨勢,對我國開啓貿易戰,雖然一定程度上打壓了國內企業,但其實也等于將國內市場拱手送人。可以看到耐克、HM、山姆會員店等企業因爲參與美國制裁原因受國內消費者抵制,杜嘉班納等品牌也因辱華受到國內消費者抵制,國內消費者轉而尋找鴻星爾克、唐獅、胖東來等國內傳統品牌。
另一方面,這些工業規模紅利讓許多企業在起步階段不需要在産品方面投入太多,代工廠可以提供先進的技術、工藝和産品,企業只需准備一個品牌即可。例如元氣森林剛開始就是憑借代工廠生産,完美日記、花西子等化妝品品牌産品也是找代工廠加工,近兩年走俏的果酒品牌也多是采取代工模式。
國潮,顧名思義,即中國潮流。據百度搜索指數顯示,“國潮”一詞于2018年4月出現,此後經久不衰,一直被人們所關注。
當某一行業成熟到一定程度時,就會向細分領域發展,這是各行各業的一般發展規律。從最近國潮領域的投融資來看,國潮已經向細分化發展。例如向地域文化細分,國潮疆文化連鎖品牌“疆小駱”在前幾天完成種子+輪融資;向特定人群細分,國潮男士個護品牌“藍系”獲數千萬A輪融資。
另外,互聯網內容平台是把雙刃劍,雖然能幫助企業將社會情緒轉化爲商業價值,但品牌的某些黑點也會被放大,黑曆史也會被扒出。例如某些國貨品牌受時代限制,多會起一些洋名字,前些年還有一些品牌主打僞日系,被網友扒了個精光,現在想切割都比較難。
新國貨品牌享受互聯網發展帶來的流量紅利,老國貨品牌在零售平台與互聯網內容平台的共同助力下煥發“第二春”。
風起于青蘋之末,在溪谷、土囊(洞穴)、山阿、松柏間漸盛。而國潮風“漸盛”的過程,離不開時代更疊中新老國貨交替接棒。
淘寶、京東等電商平台在PC互聯網時代與移動互聯網時代初期的發展,爲新國貨品牌帶來公域流量紅利,催生出如三只松鼠、良品鋪子、韓都衣舍、禦泥坊等“淘品牌”。當公域流量見頂,拼多多用算法增加了人與貨匹配效率,帶來私域流量,也催生了家衛士、三禾等新生品牌。
另外,新國貨品牌與老國貨品牌也曾多次聯動,利用跨界營銷營造出反差感,互惠互利。例如奈雪的茶曾與飛躍聯名,在産品上本身就具備差異性,這樣的反差感增加了傳播廣度,兩個品牌也能吸收各自受衆中潛在的消費者,提升各自潛在的品牌資産。
國潮風起,在企業、品牌、渠道、內容平台、KOL、消費者等多方推動下逐步強盛。據京東消費及産業發展研究院提供的數據顯示,在過去5年,成交額TOP10品牌中,國貨品牌的數量占比由2017年的六成提升至2021年的九成。
如今人們普遍傾向于將2018年視爲國潮元年。這一年,李甯、老幹媽、旺旺等品牌登上國外時裝周,故宮文創系列驚豔世人,一衆新老品牌推動國潮興起。