服装企业做电商

　　电商一直被认为是个创造奇迹的地方，淘宝网上，一个个服装品牌从零到亿的故事让很多服装企业激动不已，并且跃跃欲试。但在阿里巴巴集团政策研究副主任游五洋看来，电商平台不断创造品牌财富奇迹的背后，在渠道与企业之间，其实还存在一个无法回避的问题：互联网个性化消费与大生产的矛盾。“以淘宝为例，电商平台的服装销售已经以多品种、小批量、快翻新为趋势，而大部分企业生产端的设备、工艺、流程、制度甚至都是为大生产而准备。”记者也曾经采访过大连的不少服装企业，他们也表示，淘宝所代表的这种个性化的订单其实给企业带来了很多挑战，比如品质保障难、工期控制难、成本控制难等等。

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　　而同期，全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比上涨仅为2.9%。“我们预计，2014年中国服装网购市场整体规模将超过6153亿元，在服装零售金额和数量增幅放缓的背景下，服装电子商务发展势头仍然呈现迅较大空间。”

　　准备好变招了吗

　　阿里巴巴登陆纽交所，市值已超2300亿美元，这个“”不但成为朋友圈里最热门的刷屏话题，同时，也在鼓舞着越来越多要跟互联网做生意的行业和企业。昨天，大连服博会的现场，一场服装纺织电商峰会成为本届服博会上最热门的论坛之一，以至于开场10分钟后，工作人员还在不断地向会场内增加临时座椅。中国电子商务研究中心主任曹磊、马克华菲电子商务总经理、威富集团前总监郭璐、阿里巴巴集团政策研究室副主任游五洋等各大腕都出现在昨天的论坛上。

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　　没想的那么简单

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　　在具体执行层面上，也给出了很多，他认为，目前服装企业自建B2C平台并没有太成功的案例，而企业自建这种平台的流量成本也非常高，因此他大连的中小型服装企业可以通过先进入一个电商平台来发展渠道。但在具体执行中，一定要注意权衡线上线下冲突的问题。靠烧钱促增长的方式来做大规模，并不适合更多中小型传统服装企业。记者孙霞

　　但电商显然正在改变这一切。游五洋表示，目前，江浙及广东的不少服装企业已经正在为此改变。“比如，一些工厂的车间已经从以往的100件打包分装，变成了十几件、几件甚至单间的分包，为小订单生产订制了小型自动裁床、小型面料等等。”这种转变带来，必然是更为集中的订单，相比他们，大连企业与电商接轨的步伐显然要慢些。

　　“目前传统企业转型做电商的，已经占到新增电商企业比例的70%，”马克华菲电子商务总经理表示，传统企业做电商其实是有着自己的先天优势的，因为对行业更了解。但传统企业，尤其是服装企业做电商的问题是，只是把电商当成一个单纯的销售模式。而其实，电商绝非“做网购”这么简单。“企业真正需要的是电商思维，比如，必须学会利用电商渠道积累的大数据做企业的成本、款式开发、地区差异化等等分析，进而重新整合企业的生产，电商渠道的销售模式会带来企业集约化采购、订单预期以及使零库存成为可能，但这一切，要求企业建立一种真正的互联网思维。”

　　“大家都在讨论阿里的财富，但其实背后隐藏的一个重要信息值得每一个服装业人士深思：淘宝最早就是靠服装销售起家的，从某种角度上说，是中国服装产业造就了淘宝、阿里的核心业务，也造就一大批电商品牌。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示，该中心监测数据表示，2013年中国服装网购市场规模已经达到4349亿元，同比增长42.8％，占中国整个网购市场的23．1％，成为中国服装消费的重要方式之一。而服装行业渗透率已经达到21.7%，同比增长5.8%。

　　淘宝最早靠服装销售起家

　　服装企业跃跃欲试做电商

　　服装企业做电商