欢迎来到中国名酒库-专门从事酒水招商,代理加盟,白酒,红酒葡萄酒

中国名酒库-专门从事酒水招商,代理加盟,白酒,红酒葡萄酒

联系我们
产品推荐 product

銷售額從0到20億“差異化”值得所有企業學習:從0到1的突破大希地憑什麽?

作者:中国名酒库发布时间:2022-03-20浏览次数: 超导体,600879股票,163302基金净值

  流量是品牌打造的“助推器”,盤活現有存量、快速增長新量、鎖定精准目標用戶是用戶運營背後的本質和剛需。

  2021年大希地單店鋪GMV高達2.6億,2021年1月28日,大希地榮獲京東2020年度“年度優秀商家獎”。

  在淘寶方面:大希地快速積累214萬粉絲,保持每日的上新與優惠,精細化分類出不同系列的産品,便于用戶選擇,減少思考流失的可能。在此基礎上,完善店鋪會員制度,開通會員優惠券、會員專享購物金、積分兌禮花、會員優享價/禮、會員專享福利活動、會員升級禮、會員生日禮等活動,並開設“5折專區”、“直播間”、“會員購物”等多通道,豐富自身營銷內容。

  品牌在這其中,可以借助【艾客SCRM-營銷轉化】實現針對客戶軌迹、訂單數據、詳細資料等,進行標簽管理,從而有計劃的進行商品推薦和營銷活動。

  大希地創始人王淩波認爲:直播帶貨能夠快速觸達他們之前沒有觸達的用戶,可以節省大量的時間。與此同時,直播帶貨也可以利用網紅明星的影響力,達到品牌傳播的效果。

  大希地品牌高級總監莫可表示:“通過促銷的活動,完成了粉絲的拔草之後,我們其實需要把這些消費者轉化成深度忠誠用戶,從而實現長期複購。”莫可說,“通過追蹤粉絲增量、粉絲來源,洞察粉絲畫像及TOP漲粉內容,我們動態調整了營銷策略。”

  在京東方面:大希地積累了126.7萬粉絲,並在首頁端開辟直播入口,吸引大量流量進入,在活動頁面開展“新會員1元領”、“會員9.9元起秒”、“專區滿299元可用”、“入會抽獎贏200元免單”等吸睛福利,提高用戶下單率和留存率。

  基于流量紅利的躍遷,大希地開始在私域“發力”,通過福利派發增強用戶粘性與複購,將私域與微信公衆號聯動,打通精細化運營鏈路。

  截止到目前,大希地已擁有完善的銷售渠道,線上涵蓋天貓、唯品會、網易考拉、京東商城等各大電商平台,除此以外,在年糕媽媽、小紅書、雲集等社交電商也鋪開渠道,並打通線下的盒馬、順豐優選、永輝超市等實體渠道。

  大希地創始人王淩波認爲:“烹饪”是80後、90後家庭生活不可或缺的部分,如何縮短烹饪時間的同時保證健康美味,成爲亟待解決的年輕用戶的痛點。

  大希地從成立之初,就與亞馬遜中國“生鮮館”合作,並相繼和美味七七、21cake、都樂中國和獐子島等品牌建立了深度友好合作關系。

  不僅如此,大希地還和順豐、京東物流建立戰略合作關系,基本完成“當天下單,次日達”的高效送貨速度保證,其發貨量在全國冷藏冷凍食品品牌中都位居前列。與此同時,大希地通過完善的管理系統,搭配研發疊代的優勢競爭,相繼推出“大希地牛排”、“大希地火山石烤腸”等爆品。

  通過【艾客SCRM-素材捕手】,品牌方真正做到了“質”與“量”雙管齊下,對已發送的素材數據實時監控,從品牌、筆記、達人、品類多維度監測,效果一目了然。

  不同于其他品牌,大希地從渠道、原料、采購、研發、加工等鏈條出發,搭建了健全的采購生産體系,確保品質和口感的優質,不斷強調“産地進口”概念,其優秀的供應鏈能力是企業降低成本、提高效率、保障商品優質穩定的關鍵。

  通過客戶轉化sop,可以根據不同用戶的生命周期,制定標准化的運營策略,在商機列表中創建客戶旅程。

  此外,IP“福利官小希”還會以“福利鬧鍾”爲特點,定時爲用戶發送活動與福利,通過“特價拼團”、“瘦身小課”、“吃播秀”、“簽到送好禮”、“早餐秀”等方式,調動私域活躍度,並根據用戶提出針對性的跟蹤服務,爲用戶帶來長期、可持續的留存價值。

  消費者無外乎有這幾類“痛點”:想要自己做飯卻不會、會做飯但是沒時間、想學做飯卻怕難等,用戶會根據標語自主“對號入座”,很好地刺激了銷售轉化。

  第三,爆款打造需要品牌方增大曝光。優秀的品牌,除了要具備優質的産品和內容,增大曝光是不可或缺的因素。

  近幾年,國貨産品爭先迸發,“雨後春筍般”地萌發各色新銳品牌,大希地能夠從中“脫穎而出”,靠的就是“差異化”。

  用戶在關注微信公衆號後,會收到自動下發的“私域福利”,以“福利官小希”爲IP,通過“立減20元新人首單福利”和“會員福利社20積分”爲噱頭,吸引用戶進入私域,提高用戶對于品牌的忠誠度。

  據相關數據顯示:去年前三個季度中,上市速凍公司的財報均達到了50%左右的同期增長;2021年中國預制菜市場規模爲3459億元,同比增長19.8%。

  越來越多的國貨迸發,企業品牌之間都在“博弈”,只有像大希地這樣,占據流量優勢、做好爆款營銷、精准定位的品牌才能在衆多競爭中獲勝。私域板塊是“後流量時代”深度運營的重要內容,想要持續在賽道上發力,“玩轉私域”將是企業經營者急需思考的問題。返回搜狐,查看更多

  大希地CMO唐墁介紹:在當下企業的發展過程中,新電商和私域流量不可或缺,品牌一定要勇于去嘗試,通過新電商獲取新鮮血液。

  小艾發現:2014年創立的預烹饪食材品牌——大希地,在這一領域上,成功實現了銷售額從0到20億的飛躍,在衆多品牌中穩紮穩打,拿下天貓生鮮品類的NO1,在精細化的深耕運營中,打出了真正的“差異化競爭”。

  在日常運營活動中,品牌方可以通過用戶分層,設置相應的朋友圈內容、快捷回複內容、群發內容等,對不同用戶推出針對性的産品。完成操作後,還可以通過後台數據,實時查看營銷效果,便于及時調整優化,直觀的用戶信息標簽化,最大程度地幫助品牌方提高轉化率。

  首先,爆款打造需要品牌方明確自身的清晰定位。大希地將品牌定位于:“面向中國的現代家庭廚房,提供半成品食材,降低家庭烹饪的難度,減少家庭烹饪需要的時間,提高家庭菜品的豐富程度,並提升家庭餐的口味和視覺呈現”。

  品嘗到流量紅利後,大希地著重針對了微信生態進行高密度投放,在各個區域的頭部微信吃喝玩樂號上搶占先機,爲進一步鋪開線上運營奠定基礎。

标签:   超导体      163302基金净值      600879股票   

Copyright©21 中国名酒库-专门从事酒水招商,代理加盟,白酒,红酒葡萄酒 版权所有 xml地图  网站地图