通过爆款产品,打造爆款品牌。从品牌的生命周期来看,能否打造出爆品,到达爆发点是品牌能否实现跨,能否从量变到质变,上升到下一个阶段的重要分割线。

所谓兼品效,就是在转化的时候不伤害品牌,在做品牌的时候带来实在的销量。在品牌初期尤其重要,不能顾此失彼,做好两者的平衡。

2020年新锐品牌的爆发,无一不踩上了东风,找到了适合自己品牌定位及调性的打法。然而对那些明星新锐品牌的盘点和总结,其实都是品牌打造出了爆品,已经实现从冷品牌到了炙手可热的明星品牌。

源源不断的流量进来,接着大曝光入口,做好承接,将流量转化成销量。官微发布九宫格宠粉福利,点击进入边看边H5大转盘,活动当天直接参与转盘人数达到13000人+,参与转盘活动的用户还会自动转发博文,促进二次传播,又带来1万+的参与。除此之外,转盘下滑页面用大额优惠券刺激用户购买欲,并且通过测试将领取中奖概率,调到了80%用户都可以点击领取大额现金券。热搜吸引目光,转盘留住脚步,优惠券刺激购买的一套组合动作下来,使得当天70%以上的效果回收都来自本次大转盘项目。

2.有话题的产品,产品即话题。我们说好的产品自己会说话,采访钟薛高创始人的访谈中,他提到,网红断片雪糕的背后故事:我们一开始对它的设定就是话题性产品,无论半小时还是一天把它卖断,我们都控制不了。如果一个月还没卖完,保质期到了,我们就把它销毁。把产品给到意见领袖,让他们去做传播,大家都觉得特别棒,就会很愿意制造二次三次传播,最后#白酒断片雪糕#在微博上的热度是1.4亿的阅读量。最终,断片雪糕9月9日上线的时候,果然跟我的预期一样,30分钟就卖光了。

特长:洗护、育发

英文名字:BodyAid

那什么是爆款?经纬创投对爆款做出了定义:在极短的时间内断货,短时间的销售额可能是过去一年销售额的总和,在微博等社交平台上获得了过亿的阅读量。也就是短时间内兼具声量和销量,赢得好的用户口碑的品牌或者产品,就可以称之为爆款。比如花西子的散粉、完美日记的十二生肖动物眼影都是打造的爆款单品,通过爆款单品提升品牌。

秃头成为当下网络热词,网友们一方面调侃和自嘲自己打工人的努力和牺牲,另一方面,在旺盛的需求下,逐渐显现年轻化的趋势和女性防脱市场崛起的趋势。

冷品牌热着陆4步养成法

通过分析博滴的案例我们看到了很多闪光之处,比如踩在脱发经济的趋势,双重击中用户感性脑和理性脑。也能给到新品牌建设之初的一些启发性的思考:你的产品是否具备社交话题性?包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等,都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。是否符合趋势?成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化,没有踩中趋势,乱发一堆新品,也不会有好效果。性价比如何?是否具有价格优势等等。

从种草上来看,2.0较1.0更加精心布控草点,提升KOL的投放层级。锁定了头部网红千万美妆博主@张沫凡,500万人气美妆博主@男闺蜜尚淼,百万时尚达人@梁上進henderson等,扩大用户的影响范围。

通过我们对2020年最火的爆款产品的分析,总结出4个共性,对照4个底层逻辑分析,来看看博滴的哪款产品具有爆款潜质,如何打造爆款产品的出道之路。

第三步:见品牌

中文名字:博滴

新品牌,短时间内快速崛起,成功的秘诀是做对了一件事——聚焦资源,放大单品力求突破,尽一切可能获取用户,完成品牌即品类的品牌心智塑造。博滴解决用户脱发的痛点,主打控油蓬松育发,击中需求,击中投放成为品类爆品。