今天的企业分两种，一种是有数字化能力的，一种是没有数字化能力的。有数字化能力的企业未来发展空间越来越大，没有数字化能力的最后免不了淘汰出局。我们从一开始跟阿里合作，在组织方面实现了很好的协同融合，为未来奠定了好基础。

　　王宁：这次疫情是对我们数字化成果的一个检验。

　　就今年的情况来说，连锁开店的战略和目标没有任何的变化。

　　渠道下沉的策略主要依据是，首先，很多50-70后正在从原有的一二线城市回归到三四五线城市;其次是，今年两会的政府工作报告中也提到了加强城镇化进程，未来会集中在县域经济上，很多的公共资源也会聚焦在县域;另外，三四五线城市的商业基础比较落后，竞争相对不是很激烈，商业空间很大，因此会有增量。

　　王宁：2019年我们围绕着以大家居实体店连锁发展为核心，努力推动大家居和大消费的融合、线上线下的融合以及产业链上下游的协同融合，这是我们一个核心三个融合的发展战略。2019年，我们营收90.85亿元，净利润31.26亿元，同比增长分别为7.94%和60.08%，在营收和净利润方面完成了业绩承诺。

　　持续一个半小时的采访，居然之家集团总裁王宁对于居然之家上市后首份财报、数字化、新零售、竞合格局等问题作了细致回答。他提到了即将到来的618大促将落地「10000+场直播」，盘活20万家居导购。同时，他也提到了家居行业涌入的大量新竞争者，他认为，充分竞争是一个行业良性发展的标志，要在竞争中学习成长。

　　从2月1日到5月15号，我们这些总经理直播观看的人数已经达到了几十万。

　　新浪家居：上市之后，居然之家的扩张有没有调整?关注和侧重在哪些方面?

　　新浪家居：618活动中直播的亮点有哪些?您怎么看直播对业务的帮助，直播在企业经营中扮演什么角色?

　　居然之家直播：总裁首先躬身入局

　　最初在推同城站时有很多经销商抵触，大家看到了同城站带来的流量之后，都积极参与了进来。目前同城站有两万多经销商，超过全国经销商总量的三分之一，这个数据还在增加。

　　在居然之家已经开业的分店中，全国300多个地级城市的份额在60%左右，而在1800个县城的份额只有不到15%，增长的天花板还很高。这决定了我们的千店计划不会变，但是我们会调整开店的重心，会逐步向三四五线城市进行下沉渠道。

　　王宁：直播是一个很好的催化剂。

　　如果说不满意或者还有空间，就是连锁发展，2020年乃至以后，我们会继续加快速度。

　　以前我们认为大家都是地面部队，未来天上的事情也要做，就需要再重新成立一拔人去当空军?后来发现，我们在营销上和在底层架构上就需要把两者合在一起。线上线下高度融合不是一句口号，组织也要同步适应数字化能力结构，在人员配备上，对各个职位的要求和KPI也不一样，我相信很多进行数字化能力转型的企业都会感同身受。

　　王宁：随着经济的发展，很多一二线城市已经是存量市场，商业竞争更加激烈。我预判三四五线城市是一片蓝海，还会有增量空间。