这个中介表示，他的许多同事都打听到了这个“全民营销”项目，也在卖力推销。“中介公司最近也接了一些项目的分销，一二手联动。不过，帮公司卖房没有这么优厚的提成，我们就没什么积极性了。”

　　在全民营销队伍中，还有一部分是房产中介。读者林先生告诉记者，他有买商铺的打算，因此在一家中介登记了信息。但他发现，打来电话的中介都是向他推荐一手房，而且比推荐二手房还要卖力。这些盘基本都是外地的商铺，单价一般在每平方米2万元上下，号称每年有8%的回报率。

　　徐小姐是三明人，大学毕业后在福州工作多年，收入还算比较高。此前，她在亲戚朋友面前流露出在老家买套房的意图。“原本只是说笑，大家也没当真，不知道怎么搞的，这段时间电话就多起来了。”徐小姐说，不仅她的好几位中学同学打电话给她，她的几位亲戚也频频来电，都是向她推销房子，“这是一家知名楼盘在三明开发的项目，有别墅也有洋房”。

　　不仅是徐小姐，近期许多在三明有亲戚或朋友的福州市民都接到了类似的推销电话，让他们惊诧不已。因为在一般人印象里，卖房子是售楼员或者房产中介的事情，和一般人扯不上关系。

　　“福州楼市购买力较强，兼职对于市区盘量小的项目，没有必要把营销战线拉得很长，也没有必要既铺面又纵深。”福州机构总经理张旭东分析认为，真正的全民营销是市场“逼”出来的，福州楼市因其特殊性，没有到那个份上。

　　“全民营销”正成为房地产行业近期最火热的关键词。本月初，几大知名房地产企业都喊出了“全民经纪人”的口号，在楼市观望情绪浓厚的当下，全民营销再次汹涌而来，不只参与的企业大幅增多，营销方式也不断推陈出新。全民营销正从过往主要在房企内部开展发展至全社会，参与全民营销的门槛也在不断降低，“无门槛”的全民营销成为房企的探索方向。

　　经记者了解，上述中介表示，这几个楼盘都在搞全民营销。中介说，他也联系了这家开发商，做他们的兼职销售。如果卖出了该楼盘的房子，他就可以自行拿到佣金，而且提成比例还很高。“如果在福州卖出一套二手房，中介公司收取的佣金是总房款的3%。以一套总价200万元的二手房计算，佣金就是6万元。我个人可以拿到佣金20%的提成，就是12000元。但对于搞‘全民营销’的一手房，如果我卖出同样总价的一套，按照2%的佣金，我就可以拿到4万元。这样算下来，卖一手房赚的钱接近卖二手房所赚的3倍多。”

　　不过，随着形势的变化，部分开发商的态度也有松动。记者获悉，福州某大型企业在运作远郊新大盘选择销售代理的时候，给出的要求就是两大联合代理公司必须各自派出一百名左右的销售人员，组建大兵团运作的销售团队。这其实就是全民营销的前奏。如今，本土企业也开始运用大团队全员开动，发动尽可能多的资源进行项目推介和本地化以支持项目销售，未来营销方面的创新会成为这些远郊大盘的拓客重点。

　　榕二手房中介卖力推销外地一手房

　　此外，开发商还表示，这样的全民营销战术里有一个销售把控、营销分配和服务规则的问题，一旦操作不当，会出现销售人员间相互争抢并楼盘形象的情况。另外，还有开发商担心，全民卖房就像保险公司和快消品公司的直销一样，给大多数客户带来的直观感受并不好，如果卖房者不专业，甚至可能适得其反，大大公司品牌及项目形象。

　　“单套金过万元”“提供联系方式即获励”……最近，诸多房企大力推广“全民营销”概念，开出了前所未有的优惠条件，也对全民营销带来的效果寄予厚望。在此背景下，不仅传统的二手房中介越发“不务正业”，卖力推销起一手房，不少市民也开始接到周边亲友的卖房推荐信息。业内人士表示，全民营销是在楼市交易速度放缓、交易效率降低、蓄客困难的情况下，房企探索的一种有效方式。在这种营销大势下，购房者获得的信息将更直接，得到的服务更具针对性，但全民营销为楼市成交带来的真实效果还有待时间检验。

　　在许多营销方面，福州开发商在全国都是不弱的，但对“全民营销”，对于个人也参与到卖房里，他们持保留态度。

　　实际上，这种情况的出现，与目前各大房企大力推广的“全民营销”有很大关系。所谓全民营销，就是把每个人都视为经纪人，利用他们身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。核心是推荐人将客户源推荐给房企，如果客户购房成功，房企则向推荐人支付一定的佣金。例如，有房产项目规模约一千亩，但销售队伍却达到600多人。而在福州，类似规模的近郊大盘的销售人员不过40余人。此外，福州普通销售代理拿到的销售提成是千分之一到千分之一点五，开发商销售人员的提成也不超过千分之二，但采取全民营销的企业给介绍人的佣金提成最高达到千分之六，导致许多销售人员的朋友、亲戚都加入了卖房大军。

　　对中介来说，在目前二手房仍然不好卖的情况下，利用手中的资源加深与开发商的合作，是他们最关心的问题之一。业内人士表示，此前福州就有4家中介结成联盟，目的是共同承接一手房销售业务。他们认为，一些福州开发商房子卖不动，资金链告急，于是放下身段找中介帮忙销售。毕竟开发商找二手房中介卖房，一能利用二手房中介大量的潜在购房客户，二能通过中介的从业经验应对淡市。所以，中介如果抱团合作、整合资源，在和开发商谈判的时候更有优势，比如在确定中介佣金抽成方面就可能争取到更好的条件。当然，中介对于承接一手楼盘销售也是比较谨慎的，多家中介负责人告诉记者，他们接盘时，也要看楼盘的降价幅度、所在区位、是否限购等方面。

　　多位开发商对记者表示，要做全民营销，需要足够高的佣金，最高要能达到千分之六。因为只有通过这种高佣金的销售策略，在实际操作中，才有望形成一带一、一带多，类似于“传销”的销售模式。打个比方，某销售员销售一套一百万元的房子，可以拿到6000元的佣金，他可以分出部分佣金找下家，从而形带人的紧密销售链。此外，房子还要有低成本，不然无法支持高佣金销售。这样就需要房企能大规模拿地，标准化快速地在多地移植，并超快速开发施工，再以低于区域市场价的价格出售产品，在福州，目前尚没有一家本土企业有条件做到。

　　福州开发商对全民营销有保留