汽车整车厂和大型煤炭开采企业对供应商研发能力、管理水平，及产品质量、交货时间要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，通常对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。亚通精工成为上述着名企业的供应商，充分说明自身产品品质稳定、可靠，为其未来的发展奠定了良好的客户基础。

　　在矿用辅助运输设备领域，亚通精工生产的防爆柴油机混凝土搅拌运输车系国内首创产品，该产品技术先进，质量可靠，其通过产品销售、提供专业化服务等合作方式，与国家能源集团下属大型煤矿建立了长期稳定的合作关系，并与晋能控股、陕西煤业等大型煤矿客户建立了合作关系，占领了煤矿主产区的大型客户资源，成为亚通精工的重要优势。

　　此外，亚通精工研发的防爆柴油机混凝土搅拌运输车和混凝土喷射车，填补了该领域国产设备的空白，被中国煤炭机械工业协会鉴定为国内首创产品，整体技术达到了国际先进水平。

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　　多年来亚通精工始终重视产品质量，不断提高产品的可靠性，产品质量的领先优势使得其在客户中建立了良好的品牌声誉。持续得到了客户的认可，先后获得了中国重汽授予的“2018年优秀供应商”、“2019年优秀供应商”、“2020年金牌供应商”、上汽通用授予的“2018年度优秀供应商”、上汽集团子公司华域汽车授予的“2018年度最佳战略合作奖”等荣誉称号。产品质量及品牌优势不仅促进了亚通精工销售和效益的增长，也提升了企业形象。在行业内形成了良好的名誉度和广泛的知名度。

　　亚通精工自 2010 年进入矿用辅助运输设备领域以来，自主研发了专供煤矿井下使用的防爆柴油机混凝土搅拌运输车、防爆柴油机湿式混凝土喷射车，被中国煤炭机械工业协会鉴定为国内首创，达到了国际先进技术水平，实现了关键装备的国产化突破，有效降低了井下人员的劳动强度，提高了井下工作效率。

　　亚通精工有效执行了一套完整、严格的质量控制和管理体系，其汽车零部件业务已通过ISO/TS16949:2009、IATF16949:2016等质量管理体系认证、上汽集团的卓越质量体系认证和上汽通用的质量系统基础认证，亚通精工矿用辅助运输设备业务已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证。

　　在乘用车领域，亚通精工主要客户是上汽通用和上汽集团，其在2009年即取得了上汽通用的一级供应商资质、2015年取得了上汽集团的一级供应商资质。多年来亚通精工与上汽通用上汽集团保持了深入稳定的合作关系。除了上汽通用和上汽集团之外，2020年亚通精工开始进入新能源汽车领域，向理想汽车开始批量供货。

　　整体来看，亚通精工汽车零部件主要客户为大型整车厂，由于汽车产品对安全性、稳定性、可靠性等指标具有极高的要求，整车厂均十分重视汽车零部件产品质量，对汽车零部件供应商设置了严格的准入制度，并在产品的前期设计、研发、工艺、技术等方面与汽车零部件供应商进行紧密合作，共同开发，一定程度上形成了彼此依赖的关系。

　　亚通精工矿用辅助运输设备业务包括两大类：一是生产和销售煤矿、金属矿山井下所需的辅助运输设备；二是在研发和生产辅助运输设备的基础上，为大型煤矿提供辅助运输专业化服务。

　　多年来亚通精工亦积累了不少优质客户资源，如商用车龙头中国重汽（000951.SZ）、上汽通用、上汽集团（600104.SH）、国家能源集团等，并与上述客户建立长期稳定合作关系。

　　此外，亚通精工也与淮河能源（淮南矿业）、山东能源集团（兖矿集团）等合作，逐步向其批量供货，有利于未来开拓更大的市场空间。

　　招股书显示，亚通精工自设立以来一直从事汽车零部件的研发、生产、销售和服务，2010 年开始进入矿用辅助运输设备的研发、生产、销售和服务领域，当前业务包括商用车零部件、乘用车零部件和矿用辅助运输机械三大板块。凭借三大业务板块协同发展，报告期内亚通精工业绩稳步增长。

　　现代汽车产品更新换代较快，整车厂通常要求一级供应商具备合作开发的能力，满足新车型的试制需求。

　　亚通精工研发的铲板式支架搬运车被山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅联合认定为2017年度山东省首台（套）技术装备和关键核心零部件。

　　亚通精工经营的矿用辅助运输设备，是其在多年经营汽车零部件领域基础上进行的二次创业，经过十余年的持续研发和市场开拓，矿用辅助运输设备近两年已呈现稳定增长的发展趋势，对其收入、利润等贡献占比逐年提高，经营活动现金流量情况良好。

　　在商用车领域，亚通精工主要客户是中国重汽，多年来中国重汽始终是我国重型卡车骨干企业之一，在行业内具有重要的地位。市场占有率长期名列前茅，尤其是在2020年，中国重汽产销增幅均处行业领先地位，全年累计实现重卡生产18.01万辆，同比增长68.31%；销售20.61万辆，同比增长50.49%。亚通精工与中国重汽多年来深入合作，与中国重汽的业务规模逐年增长，2020年其对中国重汽销售额较2019年增长了123%，超过中国重汽自身重卡业务的增幅，体现出双方业务合作不断深入的趋势。

　　除了中国重汽之外，亚通精工客户还包括中国一汽、吉利控股、潍柴动力等着名企业，为自身将来业务发展奠定了良好的基础。

　　亚通精工是行业内同时布局商用车和乘用车领域的公司之一，也是冲压焊接零部件细分领域行业内极少数具备完整机动车（即井下无轨车辆）的设计、生产、研发，并且具有完整的自主知识产权的企业。

　　与传统单一经营汽车零部件的企业相比，亚通精工多板块经营、协同发展的经营模式，有效降低了不同板块周期性波动对经营业绩的影响，增强了整体抗风险、抗周期能力，优化了资源配置，实现了资源的协同效应，为企业赢得了行业发展先机，是亚通精工成功的关键因素之一。未来几年，亚通精工计划继续坚持这一发展模式，在提升产品质量、扩大业务规模的基础上，加强研发能力，延伸产业价值链，实现最佳的经营效益。

　　亚通精工为整车厂进行产品配套过程中，与客户进行密切的技术交流，其供应的产品质量稳定可靠，供货及时，符合客户要求，取得了上汽通用、上汽集团、中国重汽等主要客户的认可。

　　亚通精工相应建立了专业化的研发团队和快速反应的研发机制，结合与整车厂长期的合作经验，缩短新产品开发周期，得到了客户的认可，亚通精工通过不断开发新产品、新工艺，已获得多项发明和实用新型专利。

　　亚通精工同时在乘用车、商用车零部件两个板块布局，起到了分散经营风险的作用，尤其是近年来乘用车市场增长放缓，市场竞争加剧，亚通精工乘用车板块略有下降，而商用车板块抓住了市场发展的良好机遇，实现了跨越式发展，两个板块之间在技术、生产、研发等方面相互促进，体现出明显的板块协同效应。

　　2023年1月31日，亚通精工(603190.SH)发布公告，公司将首次公开发行股票并在上交所主板上市。本次拟发行股数3,000万股，占发行后总股本的比例25%。本次询价日期2023年2月2日，申购日期为2023年2月8日。