丁大为提到，打造民宿配套产业链也很重要，“能留住游客，实现持续消费，而不是‘一锤子买卖’，才是我们创业的目标，这也是整个行业的同仁要解决的”。

　　據記者了解，目前，中國民宿行業還缺乏具體明細的行業標准和規範。潛山市也在探索，做法之一是給檢驗合格的民宿發特種行業許可證，相當于爲民宿辦理合法的“身份證”。

　　開業後，丁大爲又開始爲客源發愁，在觀察到消費者對民宿安全、品質和體驗感更爲重視後，他重塑經營理念和客戶渠道。

　　起初，涂水清在当地的海心谷、天鹅堡民宿做接待与管理服务，闲暇之余他常常拿手机拍摄身边美景并分享到抖音。云卷云舒的苍茫云海、田边地头的瓜果蔬菜、游客与村民的日常交流……这些小细节都被他记录在镜头里。

　　目前，在天柱山鎮就有高端民宿10家。在張家國看來，抱團發展、做大體量是必要的。他舉例，之前提到浙江莫幹山，大家最先想到的是景區，現在他再和客戶聊天時，對方首先想到的是莫幹山的民宿産業，“景區反而成了民宿的配套。由此可見，規模産生效益”。

　　和张家国这个外来户不同，创业青年丁大为就出生在天柱山镇，返乡前他一直在江苏扬州从事旅游创业。2018年年底，他瞄准家乡旅游发展的机遇，返乡开民宿。他接连遇到难题，第一大挑战就是选址，他跑遍天柱山周边乡镇，没有找到合适的地方。最后，在天柱山镇政府和村“两委”支持下，丁大爲將一塊荒廢的宅基地買下改造，並修繕道路方便交通。

　　开业后的前半年，张家国都在潜心调查客户需求。他最想了解的是：游客通过什么渠道知道自家民宿，入住体验如何。他的调查方式比较“特殊”——在屋外平台上泡一壶茶，和来往的旅客“座谈”，有时能畅聊大半天。

年轻民宿创业者的入局和破局：周边游成为出行休閑首選環天柱山民宿集群应运而生 韶关婚嫁网,五指山网,泾阳租房网,乐派英雄联盟宝盒官网 时间：2022-04-27 来源：未知 作者：未知 阅读：983 次

　　90后姑娘徐婷穿梭在包厢间，忙着给各地的客人上菜。下午两点，她匆匆吃了几口饭，再继续盯着民宿的预定和运营业务。

　　這些年來，張家國也見證了一些年輕民宿創業者的失敗。“創業思路要清晰，只花錢蓋好房子，並不是民宿的起點，正式開業的那一刻才是。”他建議，創業者要講好民宿故事，否則，即使房間裝修得再精致漂亮，遊客看厭了，也會變成“走馬觀花”。張家國就爲天鵝堡民宿配上了一個唯美的愛情故事，有5對上海老夫妻就是沖著這個故事而來的。

　　塗水清也认为，年轻创业者应该深度挖掘家乡的山文化、水居文化、乡村文化、茶文化，并和新时代乡村发展实际结合，在民宿设计、建设及配套产品打造过程中加以体现。

　　“有了政府扶持，品牌效應也得跟上。”張家國說，政府部門正打造統一的民宿宣傳品牌，讓近百位民宿創業者不再“各自爲戰”。

　　受新冠肺炎疫情影响，周边游成为人们出行休闲首选，乡村民宿占比快速增加。潜山市赶上民宿经济发展的热潮，环天柱山民宿集群应运而生，不少年轻人返乡创业。

　　25岁的茶庄村团支部书记涂水清也是民宿业的跨界工作者。2018年大学毕业后，涂水清在苏州一家投资公司工作，2019年，他返乡加入文旅公司负责天柱山景区民宿的市场营销。对他来说，回到家乡做民宿行业，完全是从陌生的领域做起。

　　作爲新生事物，民宿發展爲創業者帶來機遇，同樣也帶來挑戰和困惑。如何更好地打造天柱山民宿集群，創業者們有自己的想法。

　　她所在的“陋室·邂逅”民宿坐落在安徽省潜山市茶庄村，是安徽一家旅游发展公司投资新建的旅游项目。公司租用闲置老旧民房，在保留原有土墙和皖西南民居特色的基础上改建，满足人们回归田园生活的愿望。

　　近年来，潜山市政府出台了一系列加大对民宿发展支持的政策，对精品民宿按经营面积进行分级补贴，设立“民宿贷”，解决民宿创业者融资难问题。当地还成立民宿发展协会，推动民宿产业集群发展。

　　心里有了数，他迈出第二步，定位目标群体为中高端消费人群，加大民宿营销宣传。他逼着自己和团队天天写文章、拍图、做视频，在线上与游客互动。生意好了，民宿客房不够了，他开始第三步规划——拓展市场，在山脚下投资打造具有异域风情的天鹅堡民宿。

　　当地旅游局一位领导提议，“你干脆就在这投资做个民宿吧”。恰好张家国的朋友认识涂维理，几人一拍即合，开始宅基地购买、民宿审批等流程。

　　2016年，张家国来天柱山找好友，在半山腰看见了涂维理家的老宅，张家国心里冒出一个大胆的想法，能不能将半山腰的房子租下来，以后偶尔来住住。

　　潜山属于革命老区，有着丰富的生态优势，除绿色富硒、富锌土壤外，核心景区天柱山森林覆盖率达98%。近年来，潜山坚持做新业态链，依托天柱山等景区打造全域旅游。

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　　2018年6月，民宿开业前，张家国带着团队正式为住宿定价——每晚1000多元到3000元不等。但是开业第一周，参观的人多，选择消费入住的人少得可怜，游客基本就是来看看热闹。

　　他的民宿設計了一層可以遠眺的大陽台，讓忙碌的城市年輕人在此放松，甚至是發發呆。房間的屋頂裝上了電動遮陽簾，遊客可以在這裏曬太陽、看星空，開窗見景，推門見山。目前，他將發力點集中在武漢、南京、合肥等地的短途遊、周邊遊，或是省內商務會議、團建的生意。周邊十幾位村民在他的民宿廚房、後勤等崗位工作。

　　徐婷在民宿担任店长，负责运营和人员分工。她之前一直在江苏从事汽车物流行业，2020年，想着应该回来陪陪家人，加上对旅游、民宿感兴趣，便应聘走上民宿创业之路，“没想到天天这么忙。但在家乡的绿水青山间工作，很有获得感”。

　　那时，民宿在潜山还是一个新潮的词。建设过程中，山上没有水电，中午，张家国和工人都得去山下吃饭。“这个地方太偏了，不会有客流，你开个民宿，住一晚上要一两千元，简直就是吹牛！”村民们对张家国说。

　　小涂的父亲涂维理从2005年开始在半山腰承包茶园，每天起早贪黑打理经营，山上的基础设施都是父亲自己修缮、改建的。在父亲身上，小涂看到了创业者的勤劳，这也让建设和改变家乡面貌的种子在小涂心里埋下，“我不后悔回来，因为家乡的归属感给了我动力和方向”。

　　两年前还在江浙地区从事物流行业的徐婷，如今返乡踏入性质不同的行业。像她这样的年轻人还有很多。