Ubras是彼悅（北京）科技有限公司運營的品牌，知名投資人、今日資本創始人徐新2018年就看中了這家公司，隨後，這家公司還吸引了包括紅杉在內的知名資本。

　　記者調查發現，2019年直播渠道只要花2分錢就能換來一個觀看量，但是現在已經變成幾塊錢，一位天貓榜單頭部品牌創始人稱，以前ROI甚至能到1：10，現在能有1:1.5就已經很不錯了。

　　憑借著一款無尺碼內衣，Ubras快速出圈。根據Ubras的官網披露，2020年的天貓618Ubras的銷售量破1億元，2020年雙11期間Ubras的銷售額突破了3億元。

　　這或許可以解釋，Ubras在供應鏈上布局的原因。2021年7月，Ubras成立專門的供應鏈公司。

　　這一切都表明，作爲一個打造了無尺碼內衣爆品的企業，Ubras正在內衣之外加速尋求突破。距離上次融資一年又一個季度之後，Ubras似乎正在嘗試構建新增長故事。2021年2月，Ubras通過投資北京璞履服裝有限公司，進入男士內褲的跑道，但這個品牌並沒有得到那麽多的關注，他們的官方微博只有不到五千個粉絲，他們的天貓旗艦店同樣也只有不到五千個粉絲。

　　2018年剛創立的時候，鮮有消費者知道Ubras這個名字，是什麽讓Ubras從默默無聞變成爆品？從Ubras的發展曆程來看，它贏在三方面：迎合需求的産品定位、直播崛起的營銷紅利和精簡的供應鏈。

　　線上紅利消失之後，Ubras也開始走入線下。記者在Ubras官網查詢到，目前在北京、重慶、上海等一線家店鋪。記者在北京合生彙看到，Ubras的門店位于合生彙的B2層，和大牌內衣並不在一個樓層。傳統意義上，商場會把B2層租給一些品牌力較弱、不能引流的品牌。

　　記者和數位資深消費者進行了深度訪談，發現Ubras想要打造的産品標簽和消費者印象並不相同：Ubras希望給消費者體驗的關鍵詞是舒適、簡單、好穿，其號稱以平價的方式提供優質面料和創新科技相結合的貼身衣物，但是消費者給Ubras的關鍵詞卻是沒型、易壞、平替多。更有一位購買過十幾件Ubras內衣的消費者表示，Ubras的內衣極其容易變形，基本穿兩個月就變形的不能穿了，但她貪戀Ubras的舒適感，一直在反複回購。不少消費者發現了這一問題，在天貓旗艦店的商品評價下，洗幾次就變形了、容易變形的評價屢見不鮮。

　　一位內衣行業從業者表示，准確來說Ubras是背心，基本工藝跟成衣差異不大，所以備料簡單。但這樣的內衣的問題在于只適合本身胸型好，罩杯不大的女性。因爲久穿會變形，也基本沒有給到承托力和形體美。內衣工藝上的複雜是爲了有合理健康的承托力學結構，這是內衣本身的門檻。

　　最先看中Ubras的投資人是今日資本總裁徐新，2018年4月，徐新進入Ubras董事會。徐新是中國最優秀的風險投資家之一，徐新曾投資過網易、永輝超市、京東、叮咚買菜、每日優鮮和美團等衆多知名公司，京東是徐新最爲出名的投資案例之一。

　　Ubras已經完成從0到1的跳躍，Ubras的戰略顯然在産品的萌芽期和成長期是很成功的，甚至在成長期，Ubras的曲線的斜率很大。

　　不僅是消費者的反饋問題，Ubras賴以成長的渠道本身也發生了重大變化，其中一個是流量紅利的消失。

　　Ubras火爆之後，其被不少淘寶店模仿，類似的産品定位也有很多新的品牌加入進來，消費者可以以少于一半的價格買到同款，競爭也開始變得激烈。

徐新、紅杉能否托起Ubras 找工易人才网,铁力市政府网,舒城网,青岛旅游网 时间：2022-04-10 来源：未知 作者：未知 阅读：983 次

　　Ubras正在申請高開叉褲商標，另外一個經營範圍幾乎無所不包的品牌隱力場也在申請當中，隱力場的經營範圍包括餐飲住宿、燃料油脂甚至軍火、煙火等，並在杭州、北京、上海都在招聘內衣導購和電商主播。

　　爆品代表著銷量高，然而隨著消費者的使用，對Ubras産品的印象形成了品牌印象，而從記者的調研結果看，一些多次複購過的用戶對Ubras的品牌口碑正在變差。

　　這一年裏，Ubras頻繁登上大V的直播間，借助直播Ubras被越來越多消費者獲知。再加上，疫情中消費者不方便去線下門店試穿傳統分尺碼的內衣，Ubras解決了這一痛點，不用試穿，都很合適。