最近，酒周志在北京東三環附近的煙酒店和老板聊天時，恰好遇到一個負責地推的營銷人員進店給老板發小冊子，並且說：“我等您忙完（指酒周志離開後）詳細介紹一下。”然後小聲跟老板補充：“關于折扣什麽的。”

　　此前做谷小酒渠道的顧曉（化名）評論：“（這是）供大于求的時代，不缺産品，一個新品起來背後都是無數倒下的，肯定不容易。”

　　“大商都不願意去做品牌培育，幾乎我認識的大經銷商沒有一個是做品牌培育的。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青表示，“但大商都很願意去搶那些經過了培育期的成長品牌，或者成熟品牌。”

　　通過抖音、今日頭條等渠道，讓KOC、KOL等幫助新品牌傳播，並通過這種方式尋找相應的目標消費人群，進而去招商、溝通、互動，是肖竹青爲新銳品牌傳播提出的建議。

　　成長或成熟品牌已經在市場上表現出明顯的放量態勢，壓貨風險已經降低，還可能給經銷商帶來成倍增長，自然是競相爭搶的標的。

　　團隊或者投資方有渠道基因，可以利用原始積累在線下搏一搏；反之，則最好不要硬做線下，畢竟線下鋪貨的成本高，太過激進可能會死得很慘。當然，如果野心不是特別大，像明光酒廠的明綠液，定位滁州，小範圍精准鋪貨，一年也能賣幾個億。

　　繼續以騰訊遊戲爲對比，如果兩個遊戲項目都預計會盈利，還會進一步分化，預計盈利規模更大的項目，會得到更多青睐。

　　從渠道通路角度，酒周志提出，是否同樣針對商超、餐飲、酒館等終端做二鍋頭等酒類的經銷商，可以同時做新品牌，趙禹給出肯定答複，並補充道：“還有啤酒飲料的經銷商都適合。”